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客の「膨らみすぎる夢」を抑えよう。「データベース設計の重要性」を訴えよう。「顧客の社内事情」を見極めよう。営業と折衝は,発案,企画,設計の何倍も難しい
shirotorabyakko のブックマーク 2007/04/03 00:12
第21回 企画書を提出した後の「折衝」こそ最大の難関[顧客][顧客満足][協働][communication][提案][気づき][洞察力]客の「膨らみすぎる夢」を抑えよう。「データベース設計の重要性」を訴えよう。「顧客の社内事情」を見極めよう。営業と折衝は,発案,企画,設計の何倍も難しい2007/04/03 00:12
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xtech.nikkei.com2007/03/29
画面遷移図を作成し,企画書を提出して受注が確定。ところが,その後の折衝が,これまた大変である。顧客側にも,いろいろな事情があるのだ。 顧客の「膨らみすぎる夢」を抑えよう 顧客に企画書一式を提出し,発...
5 人がブックマーク・2 件のコメント
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客の「膨らみすぎる夢」を抑えよう。「データベース設計の重要性」を訴えよう。「顧客の社内事情」を見極めよう。営業と折衝は,発案,企画,設計の何倍も難しい
shirotorabyakko のブックマーク 2007/04/03 00:12
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第21回 企画書を提出した後の「折衝」こそ最大の難関
xtech.nikkei.com2007/03/29
画面遷移図を作成し,企画書を提出して受注が確定。ところが,その後の折衝が,これまた大変である。顧客側にも,いろいろな事情があるのだ。 顧客の「膨らみすぎる夢」を抑えよう 顧客に企画書一式を提出し,発...
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