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フット・イン・ザ・ドア法。最初は署名やステッカーを貼るなど引き受けやすいことをたのみ、後に寄付や関連商品を買ってもらう。いきなり抵抗のおおきいことを頼むよりも引き受けてもらいやすい。
sirocco のブックマーク 2019/07/12 14:44
フット・イン・ザ・ドアとは?営業や恋愛、セールスコピーでの使い方 - Web活用術。[psychology]フット・イン・ザ・ドア法。最初は署名やステッカーを貼るなど引き受けやすいことをたのみ、後に寄付や関連商品を買ってもらう。いきなり抵抗のおおきいことを頼むよりも引き受けてもらいやすい。2019/07/12 14:44
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swingroot.com2019/07/12
交渉ごとで承諾率を上げる心理テクニックのひとつとして、「フット・イン・ザ・ドア(段階的要請法)」があります。 なんの策もなく交渉した場合と比べると承諾率が4倍以上も高くなることから、ビジネスの場面で...
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フット・イン・ザ・ドア法。最初は署名やステッカーを貼るなど引き受けやすいことをたのみ、後に寄付や関連商品を買ってもらう。いきなり抵抗のおおきいことを頼むよりも引き受けてもらいやすい。
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交渉ごとで承諾率を上げる心理テクニックのひとつとして、「フット・イン・ザ・ドア(段階的要請法)」があります。 なんの策もなく交渉した場合と比べると承諾率が4倍以上も高くなることから、ビジネスの場面で...
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