フット・イン・ザ・ドアとは？営業や恋愛、セールスコピーでの使い方 - Web活用術。

交渉ごとで承諾率を上げる心理テクニックのひとつとして、「フット・イン・ザ・ドア（段階的要請法）」があります。 なんの策もなく交渉した場合と比べると承諾率が4倍以上も高くなることから、ビジネスの場面では、ドア・イン・ザ・フェイス、ローボール・テクニックと並んで有名な交渉術です。 さらに、恋愛や日常の場面でも、ごく自然に使うことができる心理テクニックです。 この記事では、 相手に断りづらくさせるフットインザドア・テクニックの使い方3つの成功ポイントコピーライティングやマーケティングへの応用について解説します。 あなたの交渉レベルを引き上げるために役立ててください。 フット・イン・ザ・ドア （段階的要請法）とはフット・イン・ザ・ドア（段階的要請法）とは、相手が同意しやすい小さくて簡単な要求からスタートして、段階的に要求のレベルを上げることで、本命である大きめの要求を通しやすくするという交渉術です

[sirocco]

フット・イン・ザ・ドア法。最初は署名やステッカーを貼るなど引き受けやすいことをたのみ、後に寄付や関連商品を買ってもらう。いきなり抵抗のおおきいことを頼むよりも引き受けてもらいやすい。