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相手の意見が途中で変化したら、当初の意見と変化した意見のそれぞれにある理由を追及し、意志決定の整理に関わり都合の良い方向へ誘導するのがプロ。相手の中にその道のプロとして地位を築き、交渉を有利にしよう。
Chaborin のブックマーク 2008/07/23 15:31
見積もりが高いといわれたら。Noという交渉術 | 企業ホームページ運営の心得[tips]相手の意見が途中で変化したら、当初の意見と変化した意見のそれぞれにある理由を追及し、意志決定の整理に関わり都合の良い方向へ誘導するのがプロ。相手の中にその道のプロとして地位を築き、交渉を有利にしよう。2008/07/23 15:31
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webtan.impress.co.jp2008/07/23
コンテンツは現場にあふれている。会議室で話し合うより職人を呼べ。営業マンと話をさせろ。Web 2.0だ、CGMだ、Ajaxだと騒いでいるのは「インターネット業界」だけ。中小企業の「商売用」ホームページにはそれ以...
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相手の意見が途中で変化したら、当初の意見と変化した意見のそれぞれにある理由を追及し、意志決定の整理に関わり都合の良い方向へ誘導するのがプロ。相手の中にその道のプロとして地位を築き、交渉を有利にしよう。
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