お探しのページは見つかりませんでした URLに間違いがないかご確認ください。 ページが移動または削除された可能性があります。 トップページへ © Copyright 2024 Salesforce, Inc. All rights reserved. 個々の商標はそれぞれの権利者に帰属します。 株式会社セールスフォース・ジャパン 東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー（Salesforce Tower） TEL: 0120-733-257 | 03-4222-1000
お探しのページは見つかりませんでした
お探しのページは見つかりませんでした URLに間違いがないかご確認ください。 ページが移動または削除された可能性があります。 トップページへ © Copyright 2024 Salesforce, Inc. All rights reserved. 個々の商標はそれぞれの権利者に帰属します。 株式会社セールスフォース・ジャパン 東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー（Salesforce Tower） TEL: 0120-733-257 | 03-4222-1000
第4回 「マーケティングの漏斗」の必要性――案件化率の高いアポイントを営業へ供給するために
「マーケティングの漏斗」と「セールスの漏斗」 「第3回 売れない原因を突き止める方程式」は案件数を増やすことが最も確実に売り上げを上げられることや、そのためには見込み客（リード）の啓蒙／育成（リードナーチャリング）が重要だということを説明しました。 今回はこの「見込み客の啓蒙／育成（リードナーチャリング）」について、BtoBの営業活動という視点で説明したいと思います。 法人営業は2つの漏斗が上下に連結されたような構造だと言われています。 上のひとまわり大きな漏斗は「マーケティングの漏斗」（Marketing Funnel）と呼ばれています。この漏斗の役割は3つあります。 売ろうとしている製品やサービスを購入する可能性のある企業に所属する人のリストを、展示会やWeb、セミナー、営業名刺などから収集すること 収集したリストを名寄せや営業対象外の排除を行って見込み客（リード）データベースを作るこ
1
リリース、障害情報などのサービスのお知らせ
最新の人気エントリーの配信
処理を実行中です
j次のブックマーク
k前のブックマーク
lあとで読む
eコメント一覧を開く
oページを開く
