BtoBマーケティングのWEBサイト活用。マーケティングメディアとしてのWEBサイトとは？ | BtoBマーケティングラボ｜ BtoBマーケティングラボ
BtoBマーケティングのWEBサイト活用。マーケティングメディアとしてのWEBサイトとは？2013/12/26｜コンテンツマーケティング｜山岸 勇毅／ワンマーケティング株式会社 ・ワンマーケティングが考える「BtoBマーケティング」とは？ 売り上げの伸び悩みに苦しんでいるBtoB企業はとても多い。マーケティングの重要性は理解され始めているものの、まだまだ営業主体のBtoB企業において、マーケティングの中枢として、WEBサイトを活用するという概念は浸透しているとは言えないのではないだろうか？ そこで今回はマーケティングにおけるWEBサイトの在り方、重要性を解説したい。 BtoB企業の売上構造BtoB企業の売上構造にはパレートの法則が当てはまりやすいと言われる。実際、BtoB企業の売上構造を見てみると、多くの企業が、優良顧客上位20％で売上の80％を上げているような状況だ。 こうした売上構造で
ユーザー行動の仮説をアクセス解析運用へ落とし込む方法 ～ダイアグラムシートですべて解決！～ | BtoBマーケティングラボ｜ BtoBマーケティングラボ
ユーザー行動の仮説をアクセス解析運用へ落とし込む方法 ～ダイアグラムシートですべて解決！～2013/10/16｜BtoBマーケティングラボ｜中村 修一／アネモネ ・ワンマーケティングが考える「BtoBマーケティング」とは？ 今回の記事は、全3回に渡り、アネモネ代表、中村修一氏に寄稿いただいた「アクセス解析運用がうまくいかない原因とその進め方」の第3部だ。 これまで、アクセス解析におけるユーザー行動を知ることの重要性、そしてユーザー行動を知るための具体的な方法を解説していただいたが、今回はそれらの内容を踏まえた上で、どのようにアクセス解析にユーザー行動を落とし込み、WEBサイトの改善策を導き出し、効果を計るのか、その具体的な方法を紹介していただこう。 今回の内容を実践すれば、御社のWEBサイトのアクセス解析運用をより効果的に実施することができるはずだ。 【第1部】アクセス解析運用がうまくいか
「リード数を倍に」をかけ声にグローバルサイトをリニューアルしたBtoBメーカー浜松ホトニクスの“カスタマーセントリック魂” | 失敗しないためのCMS導入事例
この記事の概要 標準製品が約2300点、カスタマイズした派生品まで含めると3万点以上、日本だけでなくグローバルでビジネスを進めているBtoBメーカーの浜松ホトニクス社。 その企業/製品サイトリニューアルにあたってCMSも刷新する際に、CMSに求めた条件は次のとおり。 グローバル対応Webサイト管理だけでなく、PIM（製品情報管理）機能も兼ね備える社内システムとの相性マーケティング担当者にとっての使いやすさ導入とランニングのコスト「ダブル・ザ・リード（獲得する見込み客の数を2倍に）」を合い言葉に進めたサイトリニューアルによって、まずは「グローバルサイトの問い合わせ25％アップ」という成果が得られた浜松ホトニクスのWebサイト。 マーケティングにも活用できるWebサイトにと進めたリニューアルの背景とプロジェクト進行のポイント、そして成果はいかに？ 膨大な製品情報のカタログとしてWebサイトを活
B to Bのマーケティングは何が難しいのか？ - Kanamori Marketing Office
金森 努: 3訂版 図解よくわかるこれからのマーケティング(DOBOOKS) 初めての人から実務者まで、「マーケティングを体系的に理解し、使えるようになること」を目的として刊行した本書は、2016年に「最新版」として第2版が発売されました。 それから6年が経過し、デジタル技術の進化やコロナ禍という大きな出来事もあり、世の中は既に「ニューノーマル」に突入しています。 その時代の変化に合わせて本文内容の改訂、新項目の追加や事例の差し替えなどを大幅に行ないました。 金森 努: 9のフレームワークで理解するマーケティング超入門 (DO BOOKS) 「マーケティングって、なんとなく知っている」「マーケティングのフレームワークは、わかっているつもりだけど業務で使いこなせていない」･･･という方は意外と多いのが実情です。 「知っている」「わかっている」と、「使える」の間には、結構大きな溝があるのです。
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