ビジネスモデルの構想において、利益をどのように生み出すかを 理論的に理解することは非常に重要です。 この記事では、下記の記事の議論よりもっと突っ込んだ話を書きます。 ビジネスモデル構築で利益を創出するための4つの方法 利益を生み出すには方程式があります。 どのように顧客に価値を提供するかを財務的視点で 明確にしたものが方程式です。 学校で習う方程式には、x,y,z などの変数がありましたが ビジネスモデルにおいても変数を定義することが出来ます。 下記の4つがその変数です。 ①収益モデル 収益モデルは「価格×販売数量」で現されます。 価格は顧客への価値提供におけるとても重要な要素であるため ここでは一定として取り扱います。 ここで問題になるのは以下の3点です。 ・どれだけの顧客を獲得できるか。 ・顧客が1回の取引で購入するにはどれくらいの数量か。 ・顧客が何回の取引をしてくれるか。 これらを
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