クックパッド加藤氏インタビュー「すでにあるものや仕組みを大きくすることだけが、グロースハックの全てではない」 グロースハックの考え方をクックパッドグループの様々な領域に取り入れる 片山：本日はお忙しい中ありがとうございます。早速、取材の方を始めさせていただきたいと思います。よろしくお願いいたします。まず、加藤さんの現在のお仕事やご担当をお伺いさせていただいてもよろしいでしょうか。 加藤：今は広告領域を担当してるんですよ。新規広告開発部という部署を新設してそこで広告の新しい商品を作ったり、すでにある商品については配信の最適化を進めていけるような技術的基盤を作っています。広告商品の新規開発と、配信基盤の改善をひたすら繰り広げてるという感じですね。 片山：じゃあグロースハック関連の施策は今はやっていらっしゃらないんですね。 加藤：（クックパッドのサービスそのものや、「有料会員を伸ばしていく」とい

＜第1回 グロースハック座談会＠電通オフィス＞ 【スピーカー】 ・UberJapan株式会社　北尾恵子 氏 ・株式会社つみき　松山岳史 氏 ・株式会社ディー・エヌ・エー 山口恭平 氏 ・株式会社モバイルファクトリー　松本祐輔 氏 【インタビュアー】 ・株式会社電通 片山智弘 フロントエンジニアリング × チームマネジメント 株式会社電通　片山智弘（以下、片山）：本日はよろしくお願いいたします。ファシリテーションをさせていただく片山と申します。それでは早速お話に入っていければと思います。まず初めに会社名とお名前、そしてご担当されているサービスと業務内容について簡単にお話し頂ければと思います。じゃあ時計回りで行きましょうか。 株式会社モバイルファクトリー 松本氏 株式会社モバイルファクトリー　松本祐輔（以下、松本）：はい。モバイルファクトリーの松本と申します。メインで担当しているサービスは「ス

ソーシャルゲームにはユーザーに長く、深く、そして最もお金を使って遊んでもらうようにユーザーを引き付けるゲーミフィケーション施策が多数施されているのは周知の通りかもしれません。一方で、地図アプリやニュースサービス、電子書籍、最近業界熱の熱くなっているヘルスケアなどノンゲームのアプリには使われていない施策も多いのが実情です。 そこで今回はこういった施策は本当にゲーム特有のものなのかも含めて、ソーシャルゲーム以外のノンゲームアプリでも使えそうな、一般的なゲーミフィケーション施策について調べてみました。最終的に本記事では、筆者のプレイした実例のソーシャルゲームやアプリのキャプチャだけではなく、その応用例としてのイメージや注意点も含めて１０個のゲーミフィケーション施策としてまとめてみました。 ＊IGNIS、GungHo Games、サイバーエージェント、コロプラ、mixiの計５社のソーシャルゲームを

5/30更新「『好きより価値を追求しろ』ネットの覇者アンドリーセンが語るプロダクト論」 edited by Ryutaro Mori 起業家とひとくくりでまとめても、その種類は様々。 本日は、科学的なリサーチとエグゼクティブ・コーチMichael O. Cooper氏の15年の経験から導き出された「4種類の起業家タイプとそれぞれの弱点及び成功の鍵」を紹介致します。 皆様はどのタイプに当てはまるでしょうか？ 【参考】Determining Your Entrepreneur Style and Getting Past Your Business Blind Spots(Entrepreneur) Follow us on Twitter Follow us on Facebook 本記事の説明 元記事の執筆者Michael O. Cooper氏は、以下の項目に基づいて起業家を分類しています

edited by Ryutaro Mori 午前7時。 渋谷に続々とシード期のベンチャー起業家が集まり始めた。 Skyland Ventures(代表 木下慶彦氏)が開催するStartup Schoolへの出席が目的だ。 昨日記念すべき第1回を迎えた若手起業家向けのこのイベントは、起業家の学びの場、そして起業家や投資家の出会いの場としての役割が期待されている。 今後は週に1回、1名の起業家と1名の投資家をメンターとして招いての定期的開催を目標に動いていると、主催者の木下氏は語ってくれた。 本日は、LINE株式会社代表取締役社長森川亮氏、株式会社サイバーエージェント・ベンチャーズ代表取締役社長 田島 聡一氏を迎えて行われた第1回Startup Schoolの様子をお伝えしたい。 田島氏による講演に加え、新進気鋭の起業家5名によるピッチコンテストは、起業間もないスタートアップや起業を考える読

いよいよ計9回の連載記事も、後半に差し掛かりました。 ここまでお付き合いいただきました読者の皆様、誠にありがとうございます。 この章からは3章続けて如何にトラフィックを獲得していくのかということを重点的に述べていきたいと思います。 本章では、人々を惹き付けていくために必要なプル型グロースハックテクニックを12個ご紹介いたします。 本連載の目次： グロースハックに関する最も確実な手引書 Chapter 5：トラフィック獲得に欠かせない12のプル型テクニック 目次 ・  ビジターを獲得するために必要な3つの「P」 ・  テク1：ブログの活用 ・  テク2：ポッドキャストの配信 ・  テク3：ebookや資料のネット上への掲載 ・  テク4：インフォグラフィック（画像）の活用 ・  テク5：ウェビナー（オンラインセミナー）の開設 ・  テク6：会合でのプレゼン ・  テク7：SEO対策の実行 ・

edited by Takaya Uchida Follow us on Twitter 【本記事の続編が公開されました！】 グロースハッカーが駆使するコンバージョンファネルの使い方 第3章では、いよいよグロースハックを達成していく過程を述べます。 優秀なグロースハッカーは頭の中には、意識的にか無意識的にかは知りませんが、自社プロダクトを成長させようとするときに必ず通る6つのステップが用意されています。 この章は実際にハックに取りかかる前に、グロースハッカーが確認すべきチェックリストとしてご活用いただければ幸いです。 本連載の目次： グロースハックに関する最も確実な手引書 Chapter 3：海外の著名グロースハッカーが必ず押さえる6つのステップ 目次 ・ステップ1：実現可能な目標設定をする ・ステップ2：目標達成度合いを確認するためにデータ分析を用いる ・ステップ3：自社の強みを活かす

edited by Ryutaro Mori Twitterでgrowth hack japanをフォロー リファラル。 グロースハックと聞くと、多くの方がまず先に思い浮かべるのがサービスの招待や招待を意味するリファラルの部分です。 本日は、そんなリファラル施策を見直す上で欠かせないポイントを11個紹介します。 スマートな印象 PayPalのグロースチームを統括するスタン・チャドゥノフスキー氏は、プロダクトを紹介することで、被紹介者に対してスマートな印象を与えられることがグロースするサービスの特徴であると語っています。 「スマートな印象」とは、必ずしも「仕事のデキるビジネスマンが必携するアプリ」といった印象だけではありません。 同じコミュニティに属する仲間や生活リズムをともにする友人知人に対して、「このアプリを使えば、もっと生活が豊かになるよ」という印象を与えることが重要なのです。 たとえ

【本記事とセットで読みたい「UXを高めるTinder風UIで今後が期待される「非」出会い系アプリ10選」を公開しました!】 edited by Ryutaro Mori Follow us on Twitter Follow us on Facebook Tinder 出会い系アプリに革命をもたらしたと言っても過言ではない超人気アプリです。 Tinderの魅力は何と言ってもそのUI。 次々に現れる異性の写真をスワイプしながらハートかバツ印で判定していくシンプルなUIは、今までプロフィール＋顔写真の組み合わせが主流だった出会い系サービス内における異性の判定基準を顔写真(＋位置情報)のみに限定し、「余計な情報」を省くことで出会い系に新感覚のカジュアルさをもたらしました。 (Tinderの基本画像の下にはハートとバツ印が設置してあります。) (相手に好意があるときは、ハートに向けてスワイプします

数あるスタートアップの中でも成長著しいPinterest。 本日は、Pinterestのエンジニアブログで語られた、「Pinterestのグロースを支える4つの分析テクニック」を紹介致します。 5/30更新「『好きより価値を追求しろ』ネットの覇者アンドリーセンが語るプロダクト論」 Follow us on Twitter Follow us on Facebook Pinterestのグロース観 4つのテクニックを紹介する前に、記事の中で言及されていたPinterestのグロースに対する考え方を引用を用いて紹介します。 持続可能なグロースの鍵は、ピンタレストユーザーを最優先に考え、ユーザーがピンタレストから得るバリューを拡大する手段を探求することだと考えています。 つまり、既存ユーザーのプロダクト体験を改善する、新規ユーザーにより効果的な形でピンタレストの価値を伝える、もしくはエンゲージメ

「全員平成生まれの会社、、、のサイトですがユーモアに溢れているので難しい言葉でも抵抗なく入ってくるので勉強になります。」 一見すると何の変哲も無いグロースハックジャパンのレビューですが、実はこれ、「個人ネイルサロンの経営を研究するネイリストのブログ」の「私が毎日チェックしているブログ」という投稿の中で、グロースハックジャパンをご紹介頂いた際のレビューなんです。 (執筆者様、いつもご覧頂き誠にありがとうございます。勝手にリンクを貼ってしまいましたが、リクエストがございましたら至急解除致します。) 「ネイリストさんのブログにグロースハックジャパン!?」と私も思わず目を疑いましたが、注目したいのは「ユーモアに溢れているので難しい言葉でも抵抗なく入ってくるので勉強になります」というお言葉。 グロースハックジャパンをご愛読頂いている皆様から予てより「分かりやすい！」という感想を頂くことが多かったこと

edited by Ryo Matsuoka ( Nyle Inc. ) follow us on Twitter follow us on Facebook 弊社ではSEOを中心としたソリューションを企業向けに提供していますが、最近は「コンテンツマーケティング」「コンテンツSEO」などという考え方の普及が進み、コンテンツ制作に関するご相談を非常に多く受けるようになりました。 SEOという観点から一歩離れてみても、どうやってユーザーに読んでもらい、いかにしてファンになってもらうのか、ということは大なり小なりどのようなサイト運営者でも抱える課題でないでしょうか。 今回は、そういった「ユーザーを考える」ことを出発点としたコンテンツ企画を実践していきたいと思います。 ＜目次＞ ステップ1　ターゲットユーザーの選定 ステップ2　ユーザーニーズの抽出 ステップ3　想定するユーザーの変化（態度変容）

あなたが雇おうとしているその人、本当にグロースハッカーでしょうか？ 本日は、バズワード化に伴って激増している「グロースハッカー」への対策の意味を込めて、肩書きに騙されない為の5つのチェック項目をご紹介します。 本記事で紹介する5つの違いに着目し、今後の適切な採用及びチーム作りに役立てましょう！ ①コンバージョンの見方 コンバージョンの見方は、グロースチームとマーケティングチームの大きな違いの1つです。 マーケティングチームが意識しているのは、①ダウンロード数などのユーザー獲得に関する数値と②商品購入数や金額など収益に関する数値のみである一方、グロースチームはAARRR全ての指標を意識し、DAUや月間アクティブ課金ユーザーなどのビジネスの成長をより良く反映するメトリックスを追いかけます。 大げさ且つ非常に「浅い」例ではありますが、「日間UU100万、平均1PV、平均滞在時間10秒」という数字

ヒトもプロダクトも第一印象が重要！ 本日は、今すぐ実践出来るオンボーディング(ユーザー獲得/初回体験)最適化に向けて意識すべき21のことをまとめて紹介致します！ 本記事は、海外記事「21 User Activation Hacks You Need To Know」を基に執筆致しております。 まえがき 当然ではありますが、全てのサービスに万能な施策は存在せず、紹介する全ての改善事項を試しても、データに改善が見受けられない場合もございます。 本記事はあくまで備忘録として利用し、ユーザーやサービスの特性に基づき、本記事で紹介する改善事項を組み合わせることで、最適なオンボーディング体験を試行錯誤頂ければ幸いです。 A/Bテスト 当たり前すぎて触れるまでもないと思ったのですが、ユーザーが初めてプロダクトに触れるランディングページやトップページは、絶え間ない試行錯誤が不可欠です。 経験を基にデザイン

3/20の記事「はてブ・FBの実例から見えたシェアがシェアを呼ぶコンテンツの6つの特徴/活用術」はこちら！ 【growth hack japanをTwitterでフォローしよう！】 スタートアップに適したマネタイズモデルとして注目される「フリーミアム」。 かの有名なDropbox、Evernote、Spotifyも、基本サービスを無料で提供し、一部のヘビーユーザーから料金を徴収するフリーミアムモデルで成功した事例です。ゲームアプリの台頭も、フリーミアムモデルが注目される所以でしょう。 本日は、そんな有名フリーミアムサービス(Dropbox、Prezi、Pandora、New York Times、Salesforce、Hulu、Reddit)の過去の経験から見える6つのレッスンをご紹介致します。マネタイズフェーズに入ろうとしているスタートアップも、事業構想中の起業家志望者も注目の内容です。

3/14の最新記事『もう一つのグロースハック条件「認知的負荷最小化」5つのポイント』 「素晴らしいサービスなので使ってください」 そう言ってユーザーが自然に増えるほど現実は甘くありません。 多くのユーザーに愛されるサービスは、優れたプロダクト体験に加え、巧みな説得技術を活用してユーザー数を増やしています。消費者行動心理学と密接に関係するグロースハックで知られるウェブサービスやアプリは、まさにこの「説得技術」を上手に活用しているケースが多いのです。 本日は、心理学とマーケティングの権威であるロバート・B・チャルディーニ著「影響力の正体」で紹介されている6つの説得技術を基に、グロースハッカーがいかにして説得技術を活用しているかをご紹介致します。 返報性 人間は恩義に弱い生き物です。誰かに何を与えられた時、「この恩を返さなくては」という思いが心理的に働き、義務感から何らかの形で恩に報いようと試み

「メール・マーケティング＝時代遅れ」 大きな間違いです。 ツイッターやフェイスブックを始めとするソーシャルメディアがマーケティング・チャネルとしての地位を確立する今日でも、Eメールは無視できないマーケティングツールの１つであることに間違いありません。 「メール・マーケティング」と聞くとどうしても旧来のマーケティングをイメージしがちですが、グロースハックで知られる有名サービスでメールをマーケティングツールとして活用していない事例はないに等しいと言っても過言ではないのです。 本日は、しばしばその重要性を見落とされがちなグロースハックツールとしてのEメール3種類を、FacebookとeBayの事例を交えてご紹介致します。 STEP①ドリップキャンペーン Eメールをグロースハックに応用する上で始めに行うのが、「ドリップキャンペーン」と呼ばれる施策です。 ドリップキャンペーンとは、蛇口から滴り落ちる

3/11の記事『「希少性の原理」を利用したグロースハック成功例・失敗例 8選』はこちら 競合アプリのリテンション(継続利用率)とフリークエンシー(利用頻度)を知ることは、グロース戦略を構築する上で欠かせないステップです。 本日ご紹介する「カテゴリ別カスタマーロイヤルティベンチマーク」を基に、リテンション最適化の進捗状況を相対的に捉え、自社のアプリの強みと弱みを再認識しましょう。 記事の最後にはベンチマーク早見表も用意しており、新規でアプリを制作する際の事業計画にも役立つこと間違い無しです。 カテゴリ別ロイヤルティーベンチマーク 本日紹介するベンチマークは、アプリのマーケティン・アナリティクスサービス「Flurry」が提供するもの。x軸はダウンロードから90日間の継続利用率を、y軸は一週間当りの利用頻度(回数)を表しています。 (画像元：Flurry) 各アプリカテゴリはリテンションやフリー

ユーザー獲得（アクイジション）最大の間口の１つ、ランディングページ。 テンプレが固定されているGoogle PlayやApp Storeと比べてデザインの融通が利く分、アプリの印象を伝える最適なマーケティング・チャネルです。 一方、リソースの少ないスタートアップではアプリの開発に手がいっぱいで、LPのデザインに多くの工数をかけられないのも現実です。 そこで本日は、多くのリソースを割かずともアプリの魅力を印象づけられる超かっこいいLPテンプレを10個ご紹介致します！ FeedApp 特徴:　カラフルなフラットデザイン 価格:　10ドル レスポンシブ:　PC、タブレット、スマホ対応 ライブデモはこちら Landiin 特徴:　アプリ内UIのサンプルを動的に見せることが可能 価格:　11ドル レスポンシブ:　PC、タブレット、スマホ対応 ライブデモはこちら Rise 特徴:　3種類のバリエーショ

ついにやってきました！ 今月初旬に行われた「早朝グローサソン」から名前を変えて昨日開催された第2回「Growthengineer Camp」。 日本のグロースハック企業としてもお馴染みVASILYのCTO今村氏と、大人気写真アプリ「CunPic」のグロースハックに寄与したヤフーの卯西氏を迎えたGrowthengineer Campの様子をどこよりも早くお伝えします！ はじめに Growthengineer Campでは、以下の募集要項に当てはまるスタートアップ及びエンジニアを募集しています。ご興味頂ける場合には、Growthengineer Camp公式Facebookページより、森宛にご連絡くださるようお願い申し上げます。 ①パネラー Growthengineer Campでは、ノウハウの共有を目的に、参加者を前にレクチャーを提供頂けるエンジニアを募集しております。以下の条件のいずれかを