アーリーアダプターとの付き合い方 - maato’s blog今日新卒2−3年目ぐらいの若い社員の方に、製品Business Development（BD）というロールは何をする職種ですか？と聞かれたので、その質問には答えずに、私が日々特に意識していることを書いてみます。 製品BDとポートフォリオ 私は製品BDグループに所属しているのですが、担当するそれぞれの製品によってやるべきことは大きく違います。数字は適当ですが、年間100億のビジネスをキープする製品BDもいれば、新し目のものを0から立ち上げるBDもいます。それぞれの製品のステータスを見極めることも重要ですし、それによってBDに求められる振る舞いも、そして求められる個性も違ってきます。 一方、基本的に数字をやってこいといわれる営業であれば、そんなポートフォリオはもしかしたらそれほど意識する必要ないかもしれません。要は数字が達成すればいいので、顧客にあわせて価値のあるもの、やりやすいものをチョイス
