契約なんかこわくない | タイム・コンサルタントの日誌からちょっと、考えてみていただきたい。あなたは、ある受託プロジェクトのプロマネだとする。受注前には顧客提示の要求仕様案を慎重に吟味し、複数の外注先にも引合した上で、顧客に見積金額を提示し、ネゴシエーションを経て無事受注に至った。ところが、スタート後半年たち、設計がほぼ終わった段階で、あらためて外注先に製造の見積を依頼したら、当初の予算の５割増の金額が出てきてしまった。理由は（例によって）仕様の増大と、昨今の原材料費高騰の影響である。３社引合いを出したが、いずれも同じような回答だった・・・ この状況の時、あなたならどうするだろうか？ （１）予算がないので、意中のベンダーに対し「指し値」で交渉する （２）発注経験はないが、安いと評判の新規ベンダーをみつけて発注する （３）中国企業に引合いを行い、オフショア製作にチャレンジする （４）３社の中から発注先を選び、客先には追加予算を請求しない （５）顧客
