商談は、お客様の貴重なお時間を頂く機会です。その時間を有意義にするためにも、しっかりと準備をして訪問することが必要です。以前、当ブログの「初回訪問で必要な事前準備チェックシート」という記事で、事前準備チェックシートをご紹介したことがありますが、実際に運用をしてみると以下のような問題が生じてきました。 ・チェックシートを埋めはするが、単純作業と化して頭に入っていない ・調べたことの繋がりがないまま商談の準備を終えてしまう これは営業経験のない新人が特に陥りがちな問題です。そこで今回は、以前紹介した事前準備チェックシートでの課題を基に、これだけは抑えておけばまずはOK!というシンプルな事前準備のフレームワークを作成したので、ご紹介します。 読まれる営業資料で商材の魅力を伝えきる! 興味を惹きつける営業資料のつくり方 save_alt資料を無料でダウンロードするplay_arrow 新しいフレー
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