プロフィールバックナンバー Eさん(29)が勤務するOA通信機器販売会社は今春、50人近い新入社員を採用し、彼女が所属する部署にも2人が配属された。 Eさんは売り上げ成績でトップテンに名を連ねる営業ウーマン。新人から「こんな時には、どうしたらいいですか」と聞かれるたび、「ビジネスに正解はないのよ。自分で考えなさい」と答える。 素直で前向き、頭もいいが、どこか食い足りない。それがEさんの新入社員評だ。 課長から、「今日は○○地区のビル10棟、倒してこい!」と檄(げき)が飛ぶと、新人たちは、「はい!」と元気よく飛び出していく。 「ビル倒し」とは、物騒な表現ながら、新人の通過儀礼。雑居ビルの最上階から順に、アポなしで企業訪問する新規開拓の営業のことだ。 扱っている商品の特性上、どんな企業も顧客になりうるから成立する営業手法で、ひたすら通信機器を売り込む。名刺交換ができればまだマシで、