【第3回】「最低でも目標達成」の新手法――「予材管理」とは？1969年、名古屋市生まれ。90年、独立系最大手のITベンダーに入社。97年、日立製作所に転じる。35歳まで営業経験すらない元SEが、5年後、大手メガバンクの支店長クラス100名を研修するまでに。いまや年間100回以上のセミナー、講演は5000名超の経営者/マネジャーを集め、常に満員御礼。企業研修は基本的に価格がつけられず「時価」。それでも研修依頼はあとを絶たず、向こう8カ月先まで予約は埋まっている。 絶対達成する部下の育て方 年間100回を越えるセミナー、講演を通して、5000人の営業パーソンに変革をもたらした横山信弘氏。 1万人のマネジャーにアンケートを実施したところ、「部下の8割は目標予算を知らない！」という衝撃の事実を突き止めた。横山氏は、いまだ多くの会社で続いている営業日報についても「100％必要ない！」と断言し、さらには、「会議は2週間に1回30分だけ！」とまで語る。 営業の常
