あなたは、お客さんへの初回訪問時、 どんな服装をしていますか? 私は昔、植木屋をやっていたのですが、その時に、 初回訪問時の服装は成約率に影響を与えるのか・・・ を調べるために実験をしてみました。 試したコスチュームは次の5つ、 1.スーツ 2.ジーパン+ジャケット 3.ジーパン+Tシャツ 4.作業着 5.作業着+地下足袋+頭にタオル さて、どれが一番良かったと思いますか? 「1.スーツ」「2.ジーパン+ジャケット」は本当に論外で、 この上なく疑いのまなざしを浴びせ続けらるだけでした。 いずれも、1回ずつ試してやめました。(笑) 「3.ジーパン+Tシャツ」は可もなく不可もなく。 私が営業していた地域が湘南だったので、 地域柄OKだったとも考えられますね。 「4.作業着」「5.作業着+地下足袋+頭にタオル」 が、ダントツの成約率で、 特に地下足袋&タオル付きだと、成約率100%に近かったです
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