第1回 顧客へのアプローチ方法が変化提案活動に財務諸表を活用しよう質の高い提案をするためには、情報システムだけでなく、経営戦略上の問題まで把握することが不可欠だ。その際、顧客企業の置かれている状況を的確に理解する上で重要な情報源になるのが財務諸表（決算書）である。6回にわたって財務諸表の分析法と提案への活用法を解説する。 顧客企業への提案場面―。「弊社のことをもっと理解してから提案してくれないか」「もっと踏み込んだ提案書を出してくれ」「単なる製品紹介ならばいらないよ」。顧客企業からこのような苦言を呈されたことはありませんか。 ITが企業の経営戦略と密接な関係を持ち、欠くことのできない重要なツールとして位置付けられるようになった今日、顧客企業はIT導入に関して、より多くの悩みを抱えるようになりました。ビジネスのスピードアップやIT環境の高度化・複雑化といった様々な要因も重なって、この悩みを深刻なものにしています。 ソリューションプロバイダの提案活動も当然変
