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KPI とゴールを設定する方法 (Startup School 2019 #04) - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報
KPIとは正しいKPIとは何か優れたプライマリメトリクスの4つの特徴 1. 提供している価値を表している 2. 継続的な価値を表している 3. 遅行指標である 4. フィードバックとして利用できるプライマリメトリクスとしての売上プライマリメトリクスとしてのアクティブユーザーアクティブユーザーをプライマリメトリクスとして使う場合は、ユーザーを正しく定義する 2サイドマーケットの場合も注意ハードテックのプライマリメトリクス有料契約、LOI、POCなどを用いるマイルストーンを用いるセカンダリメトリクス 3 ～ 5 個のセカンダリメトリクスを選ぶローンチしていない場合、メトリクスを気にしすぎないゴール設定の方法スタートアップは多くの人が求めるものを作り、それをすべての人々に届けるもの週次の成長率をゴールにする YC カンパニーの事例独自のゴールを考える 1. 素早い初期
hiroumitani 2021/09/14
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スタートアップの成長が止まった「ヤバい」瞬間にするべきこと - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報
パニくる。平静を装わない反重力空間へ他のことはすべて忘れて、原因解明に専念する。根本原因の解明に必要なスキルや専門性をもつ主要人物を巻き込む。根本原因を一心不乱に探る。事態の原因は自社にあると想定すること、絶対的にそうではないと証明されるまでは。根本原因の解明はシステマティックに。分割して取り組むことで、最速で答えに到達する。必要であればプランBを検討… 「恋愛関係はサメのようなものだと思うんだ。常に前に進み続けなければ、死んでしまう。そして僕たちの手の中にあるのは、死んだサメだと思うんだ」– 映画『アニー・ホール』よりほとんどの高成長ビジネスは、成長が予期せず減速するか完全に止まってしまう時期を経験します。私がアドバイスを提供してきたほとんどの企業の経営陣に、そのような胃がキリキリとするような時期がどこかの時点で訪れています。私が OpenTable、eBay、Reel
hiroumitani 2020/01/14
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Y Combinator 後に起こるスランプ (Sam Altman) - FoundX Review - 起業家とスタートアップのためのノウハウ情報
YCのバッチの終わりには、参加企業の約25%が将来数十億ドルの企業になる軌道に乗っていると、YC のパートナーの大半が同意してくれます。もちろん、実際に数十億ドルの企業となるのはごくわずかの企業だけで、大半はまあまあか、失敗に終わります。これらの企業は、YCの期間中に美しいぐらいの指数関数的な成長を遂げましたが、実際のところ、こうした成長はYCが終わった数か月後には止まります。我々にとってはこんな事態が起きてほしくないと思っていますが、なぜこんなことが起きてしまうのか、よく疑問に思います。主な問題は、このような企業はYCの最中に行っていたことをやめてしまうということにあります。優れたプロダクト開発や成長にしつこく集中するのではなく、他のことに集中してしまうのです。仕事に励むことや、効率的に働くことが少なくなってしまうわけです。YCの最中のピアプレッシャーの存在は大きいと言えます。スタ
hiroumitani 2018/08/30
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