ビジネスチャンスを広げる提案書づくり 101 より良い提案書を作成するために 提案書作成の基本的な考え方 情報システム編 MSI 禁:無断転載 1 はじめに ・提案書作成で悩む多くの人の場合、どのような内容を盛り込めばよいのか、どのような表現方法がよいのか・・・ など技術的なことばかりに気をとらわれてしまい、いざでき上がってしまうと、独り善がりの提案書になってしまっ ていることが多く、修正を加えていくと、起承転結が起承転結にとどまらず、起承転々になってしまい、その結果 収拾のつかない常態を経験をされた方も多いことと思います。 ・このような提案書の場合は、提案客先の興味や関心を惹きつけるどころか、冷たい視線で、「・・・だから何な の?」と問いかけられ、返す言葉もなく提案書を差し戻されることになってしまいます。 ・折角大切な時間を駆使して仕上げた提案書もこれでは徒労に終わってしまい