マネーフォワードxクラビスのM&A事例から学ぶ「SaaSの非連続成長実現のヒント」by SaaS部 2021 Spring みなさん、こんにちは。今回は、2021年3月に開催したイベント「SaaS部 2021 Spring」からレポート記事をお届けします。弊社の投資先およびSaaS領域での起業家を対象にしたこのイベント、経営者の皆さんの熱量溢れる学びの詰まった会となりました。 今回は3つのセッションの最後を締めくくった「SaaSの非連続成長実現のヒント」をお届けします。DNX Ventures倉林が、株式会社マネーフォワードのCFO金坂さん、B2B事業のマネーフォワードビジネスカンパニーCOO竹田さんをお迎えして、マネーフォワードによるクラビス社のM&Aを事例としてお話を伺いました。本記事ではその一部を抜粋してお送りします。 M&Aを積極的に活用、起業家の経営参画もマネーフォワード金坂直哉

シリーズA・アーリーステージでの投資をメインに据えるDNXですが、実は2015年ころからファンドの一部をシードステージのスタートアップに投資する用途として確保し、過去40件以上の投資を実行してきました。（シード投資の実績についてはこちらのページでご覧いただけます） シード期からご一緒することで、シリーズAへの道のりをサポートさせていただくとともに、起業家のみなさんとの信頼関係の醸成など、相互にとって大きなメリットを感じています。実際、DNXのメインとなるシリーズAラウンドで追加出資させていただいた企業は10社以上にもなります。 今回はそのなかから、テックタッチのCEO 井無田仲さんにご登場いただき、DNXにシードラウンドで投資を依頼した理由や、シリーズAでの追加出資までの伴走エピソード、DNXの活用術などを伺いました。 DNXがどのようにスタートアップのみなさんとお付き合いしているか、井無

最近夜や休日に自分の勉強や開発をできなくなった。 夜や休日にそんなことせずに業務時間内でやるべきでしょという意見もあると思うが、自分の場合は以前は苦もなく自然とやれていた。それが今はできていない。 理由は明確で、自分が集中できていないからである。背景には育児家事の話はもちろんあるが、時間が取れていないわけではない。 息子は睡眠エリートで毎日2~3時間昼寝をするし夜20時半には寝ている。寝ている時間に何かをすればよいのだが、手が付かない。イメージとしては、1日のMPを使い果たしている感じ。こういう感覚は育児に関係なく経験していて、集中できなくなってしまう時期はあった。 なので「育児家事で時間が取れない」というのは正確ではなくて、「自分が集中できていない」というのが正しい気がする。これは自分の考えであって、家庭にもよるとは思う。家事育児の事情は本当に家庭によって全然違う。子どもが生まれたことで

こんにちは、山梨です。 本日はAdobe（Marketo）時代の話を書きたいと思います。 これまでのキャリアでは、マーケティング＆インサイドセールスという営業プロセスでは前工程にいることが多かったのですが、BtoBでマーケティングの専門性を付けるには営業経験が必須だと思い、前職で1年間程、マーケティングオートメーションの営業（Marketo Engage）を経験しました。 苦労したことも多かったのですが、最終的にはチーム10名程のなかで、2020年はトップの成績で着地しました。 マーケティングの際は、営業や広告データの集計・分析、確率論的な思考で改善施策を考案したり、施策を実行して効果検証する日々を繰り返していたのですが、営業は目の前にいるお客様にいかに意思決定をしてもらうか、という思考になるため、自分自身としては、すごくステップアップに繋がった良い経験になったと思います。 営業未経験から