“骨太 営業” 育成プロジェクト２０１０ 2009.12.02 第1回　「営業は会社の顔だ」と言う割には深く考えられていない育成のあり方 鳥居 勝幸 サイコム・ブレインズ株式会社代表取締役COO いま本社人事部での新人研修期間が長くなる傾向が見受けられます。「支店には新人を教える余裕がなくなった」というのがその背景です。また研修費用を抑えたいという理由から、新人研修の講師は社員が務めるという企業が増えています。この二つの傾向から「研修のOJT化」が進んでいます。変な言葉ですが、従来On the Job Trainingでやってきたことを研修で教えるようになったという意味です。これは合理的ですが、その半面、落とし穴もあります。 今年、メーカーなどの営業支店から人材育成部門へのクレームで気になったのが、「お客様への挨拶や名刺交換ぐらいできるようにしてから新人を寄こしてください」という類のもので

2009.12.02 第1回　人材開発の天気予報―私たちを惑わす2つの言葉 入江倫成 株式会社 ＩＰイノベーションズ　ビジネス ディベロップメント パートナー 私たち人材開発コンサルタントは、人材開発にかかわる多くの企業の方々と日々、情報交換をし、課題解決のお手伝いをしています。このコラムでは、そうした経験を踏まえ、今後の流れになるであろう、人材開発部にとって必要な優先施策を3つに絞って考えていきたいと思います。 "予測"というと少し硬いですし、"予言"というととても怪しいので、タイトルを「人材開発の"天気予報"」としました。しかし、短期予報ではなく3年間の長期予報です。今、はやりの「研修やコンセプトはコレだ！」といったような短期的な情報提供ではありません。今後3年間、人材開発部の皆さんが腰を据えて考えるべきテーマについてお話をします。 もちろん、業界や企業規模によって課題はそれぞれ異なり