TBS「日立世界ふしぎ発見！」ヤラセ大爆発のヤップ編・その壱 | ミクロネシアの小さな島・ヤップより
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「返報性と認知的不協和」
大きな組織、多くの人員を使うシステム開発プロジェクトでは、人をコントロールすることがかかせません。そして、ヒューマンコントロールを上手く行う上では、「返報性」と「認知的不協和」の考えは非常に重要になります。２つとも心理学の世界の言葉ですが、ビジネス活動に関連するものとして広く広まっている考え方です。 返報性の法則 「人は他人から報酬・メリットを受けると、何とかその人にお返しをしないと済まない感情に支配される」という考えを「返報性の法則」と呼びます。ここでいう、報酬・メリットには、金銭・物品など物理的なものだけでなく、「褒める」、「好意をもつ」などの一見ささいに思える抽象的なものも含まれます。 この中で、「相手に好意をもつと相手からも好意を持たれる」という法則を「好意の返報性」と呼び、交渉や説得術ではネゴシエーターの大事な基本スタンスとなっています。逆に悪意を持ったり、嫌ったりすると相手から
取っ手の取れる～♪ ティファール♪:アルファルファモザイク
ｸﾞﾙｸﾞﾙｸﾞﾙ 取っ手の取れる～ 〃 三 .Λ,,Λ 三＝≡,,Λ‐ ─ ｡・｡・｡ （ω・；≡・ω=；`・ω） =｡・｡ ヽニニフ━oc三 ─ ニフ 三 ニフ ﾞミ 三 ＝- 彡 〃 - ≡三彡 ﾃｨﾌｧｰﾙ♪ 〃 Λ,,Λ ミ ﾌﾞﾝ!! ｶﾞｯ ( ´・ω・） －＝≡ ｡・｡・｡ そ＿∧ / oo━ －＝≡ ヽニニフて｀Д´）>>1 ＼_, ( ､ > 彡' （ つ ノ ｀) ヽ,_)′ ﾉ ﾉﾉ ⌒` 106 クレパス(ネブラスカ州) :2009/12/26(土) 18:58:20.58 ID:YCm7P2HC >>60 なんだこれwww 281 ローラーボール(福島県) :2009/12/26(土) 19:
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