プラットフォームの"PMF"｜Kozo Fukushima
小さな独占 START SMALL & MONOPOLIZE Peter Thiel プラットフォームの "PMF" は「小さな独り勝ち市場を築く」こと. 表紙のeBayのPez、Amazonの書籍、Facebookのハーバードの学生、Uberはボストンの小学生、Airbnbの民主党全国大会は有名な話 小さな独占とは、いま参入できる市場で、コアクラスターから、圧倒的に支持されている状態. 巨大なTAM！魅力的なSAM！はピッチまで。"PMF" は今日、いま、ここにあるSOM*に向き合う * SOM(Serviceable Obtainable Market) コアクラスター(N=1,000) Acquiring the First Thousand Customers HBS case(Uber, Airbnb, and Etsy) SaaSはコアカスタマー(N=1～10)でPMFできる.
Value Props: Create a Product People Will Actually Buy
One of the top reasons many startups fails is surprisingly simple: Their value proposition isn’t compelling enough to prompt a customer to buy. Maybe they have too many other competing priorities. Or the existing solutions, while imperfect, are “good enough.” Whatever the reason, the product doesn’t provide enough value to spark customer action and sustain a business. Nailing your value prop – the
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