講師 今回は「市場を分けて狙いを定める」について見ていきましょう。ここでは、3つのステップに沿って説明します。 (1)市場を切り分ける(セグメンテーション) (2)ターゲットを特定する(ターゲティング) (3)強みを発揮できる位置づけの決定(ポジショニング) --の3つです。 受講生 セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング…。何だか難しそうですね。 講師 言葉は少しややこしい感じがしますが、売り上げを効果的に伸ばす仕組みを作る中でも重要な意思決定です。次回、話を進めていく「差別化を実現する」活動もこの取り組みがあいまいだと、差別化をうまく実現できませんからね。 共通の特徴を持ったグループごとに市場を分ける では早速、(1)の「市場を切り分ける(セグメンテーション)」から見ていきましょう。ここでは、前回の環境分析で行った「顧客・市場を知る」活動を通して顧客・市場をグループ分けし、
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