2012年3月期まで4期連続の減収を記録した国内ITの雄、富士通。2012年10月に入っても株価は32年前と同じ300円前後の水準まで落ち込んだままだ。時価総額では、米IBMや米オラクルに大差をつけられているだけでなく、NTTデータにも逆転された。衰退の影が忍び寄る富士通が再成長するためには、営業とグローバル展開の強化が欠かせない。連載第2回の今回は、山本正已社長の号令の下、断行された大規模な営業改革の実態に迫る。
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