※トップの写真は私の弁護士時代の写真です。 顧問先と一緒に大谷vs菊池雄星の投げ合いを見に行った時。 Holmesのセールスやセールス組織の立ち上げや取り組みについて書こうと思ったのだが、そのルーツとなる、私自身の弁護士時代の営業について書きたいなと思いました。 そのきっかけは、以下の2つのツイート 最近、「弁護士の営業」について質問をいただくことが多く、弁護士が営業に悩んでいるので、私自身の経験が少しでも役に立てばと思います。 誤解を恐れずにいえば、 弁護士は営業が苦手です。これは、士業全般にあてはまるかもしれません。 1 営業が苦手な理由 弁護士業界の構造も大きな原因があると思います。 弁護士業界は、その組織体制が「パートナー制度」であるため、短期的にパートナーの利益になる人が重宝される価値観があります。 つまり、「しっかり案件を処理できる弁護士」が重宝されます。 なので、そもそも、弁