本日、倉林さん＠Draper Nexus、浅田さん＠Salesforce Ventures、前田ヒロさん＠BEENEXTと「BtoB SaaSが半端なく熱いわけ」というお題でパネルディスカッション（私は拙いモデレーター）をやりました。 そこでお三方から出た意見を参考に、「日本でSaaSをはじめるべき10の理由」について書きます。 ①と②はSaaS一般に当てはまることで、③以降は特に日本市場に当てはまることについて書きました。 みなさん、SaaSやりましょう！SaaSは楽しい！ 目次： ① 世界的なSaaSシフト、サブスクリプションシフトが起きている ② SaaSには一定の再現性があり、学習により成功確度を上げられる ③ 日本は高齢化、人口減少の課題先進国で、生産性向上ニーズが大きい ④ 日本は単一言語の巨大市場であり、ユーザーニーズの汎用性が広い ⑤ 日本には強力な言語バリアがあり、グロー

ユーザベースの佐久間です。 SPEEDA（日本事業）、entrepedia、FORCASと3つのSaaSの経営を経験してきたレアキャラなので、少しでもSaaS関係の方の役立ちそうなことをアウトプットしたいなと、ami.SaaSという名前でSaaSについて書きます。最後に宣伝もあります。すいません。 今回は、私が作成した1つのグラフを取り上げます。（年間）解約率毎の売上高成長を可視化したグラフです。 縦軸が売上高（ARR）、横軸がリリース後の経過年数。最も低い解約率3%のグラフが青線になります。 グロス一定成長を前提にしています。すなわち、解約率に関わらず、毎年頭にグロスで100の年間売上高（新規ARR）を獲得することを前提としています。 SaaSの人向けの注： この解約率は、Gross Revenue Churn Rateです。 このグラフを見て、みなさんはどんなことに気づくでしょうか？