「売る」のではなく「売れる」ための3つのポイント 〜本『「なぜか売れる」の公式』 - ライフハックブログKo's Style
1. 顧客が注目するのは「機能」ではなく「価値」商品やサービスには、すべて「機能」と「価値」の2つの側面があります。機能とは、性能やスペックと言い換えられるもので、商品そのものが持つ特徴や役割をあらわすものです。 一方、価値とは、その商品を持つことで得られる満足感や、使ったときに感じる高揚感、さらには使用することで得られる効用といった、目には見えないことです。これは、楽しいこと、気持ちいいこと、役に立つことなどという側面から考えることができます。（中略） 顧客が商品を選ぶとき、最初に注目するのは、ほぼ間違いなく機能ではなく価値です。
美魔女ブーム仕掛け人が教える！「流行」をつくる３つのステップ 〜本『欲望のマーケティング』 - ライフハックブログKo's Style
「刺さるメッセージ」というのは私たち素人にはなかなか難しそう。 おそらく私たちが思いつくものは、手垢のついた「当たり障りのない表現」ばかりでしょう。 思いつくたにそのメッセージを否定し続けたり、「使えそうにない」「ありえない」ものをあえて出しているうちに、いよいよ普通でない何かが生まれるかもしれません。 美魔女のコンセプトワークからプロモーション、事務局の立ち上げまで中心的役割を果たした電通の川尻政孝さん（営業推進局）は、こう分析します。 「万人に好かれる企画というのは、一見ありそうなベストの選択のようで実際はなかなかなく、結果『誰からも好かれない』となって失敗するケースが多いと思います。 美 魔女は一見すると一笑に付されるような、どこかキワモノ的な要素が適度にあったことが、差別化できた最大の要因だったのではないでしょうか。初期のAKB には『誰に好かれないか（嫌われるか）』を意識した気配
Pinterest（ピンタレスト）マーケティングの全て - SEO Japan｜アイオイクスのSEO・CV改善・Webサイト集客情報ブログ
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