交渉術を知らないのは損、交渉しないのはもっと損 - ライフハックブログKo's Style「え？車検って値引き交渉できるの？！」 友人にそう驚かれて、私の方こそ驚きました。 先日の車検で、ひと言お願いしただけでサクッと4,000円弱 安くしてもらえたことを話したら、友人は値引き交渉をしたことがないと言うのです。 どうやら、相手の言い値を鵜呑みにする方も多いようです。 ゲームだと思って交渉してみると、面白いですよ。 たとえば、以下のようなテクニックをいくつか知っておくだけで、結果は大きく変わります。 例えば、「ドア・イン・ザ・フェイス」を知っておくと良いでしょう。 最初にわざと大きなお願いをし、相手にそれを断らせる。 次に本当のお願いをすれば、相手は先の大きなお願いよりはとても小さなお願いに感じます。 さらに、さっき断ってしまったという罪悪感から、応じてしまいやすいのです。 20万円の車検で「5万円値引きしてくれない？」と真顔で言って、まずは断らせるのです。 それから、「そうなん
