Inc.:「交渉のコツ」について専門家たちは、断固とした立場を取る必要性と、相手に好かれる必要性とのバランスをうまく取ることだとして意見が一致しています)。最高の交渉結果を引き出す人は、物事を友好的に進めながらも、なんとかして自分の思うとおりに交渉を進めていきます。 これはとても難しいことのように思えます。どうすればそんなことができるのでしょうか? 元FBIの交渉人で、企業のCEOに転身したChris Voss氏が、「Big Think」に最近投稿した興味深い動画によると、その答えは、相手が自分に共感するよう仕向けることです。Voss氏は、この難しい芸当を成し遂げるのに役立ち、ほぼどんな交渉でも自分が優位に立てるフレーズまで教えてくれました。 魔法の質問 Voss氏は動画冒頭で、「交渉で優位に立つコツは、相手側に、コントロールしているのは自分だと錯覚させることです」と述べています。そのため