人月単価積算型の収益モデルは、今後ますます利益をあげることが難しくなることは、これまで何度も申し上げてきた。では、それにかわる収益モデルとしてどのようなことが考えられるのだろうか。サブスクリプション、レベニューシェア、成果報酬の3つの収益モデルについて見てゆくことにしよう。 サブスクリプション 「納品のない受託開発」という名称で、オーダーメイドの受託開発でありながら、「月額定額(サブスクリプション)」でサービスを提供しているユニークな企業がある。それがソニックガーデンだ。 同社のホームページには、その特徴が次のように紹介されている。 要件定義が不要で、いつでも仕様変更や順番変更ができる 設備投資が不要で、最初から動く画面で動作確認ができる 引き継ぎが不要で、運用中でも開発を続けることができる 人材管理が不要で、専属の顧問としてどんな相談もできる ソニックガーデンが提供しているのは、「お客様