”「販売」と「営業」の違い” http://blogs.itmedia.co.jp/kenjiro/2010/07/post-18f4.html で、販売と営業の違いを説明した。 今回はさらに拡大させてみよう。 <営業と事業> 販売より営業は、大きな範囲をさすことがわかったと思うが、さらに大きな範囲をさすものが 「事業」 である。 事業と営業の違いは、 「投資」 が入ってくることだ。 ここでいう投資は、 「人(従業員)」 「もの(工場や設備を含む)」 「金」であり、プランニングの際に「リソース」と呼ばれることが多い。 社内研修のプレゼン用に作ったものなので、説明なしで掲載するのは心配だが、その関係は、おおむね左のような”イメージ”になる。 ちなみに、 営業プランと事業プランの違いも「投資、リソースの再配置」を伴うかどうかが異なり、 営業部長と事業部長も投資の権限を持っているかの差となる。