日本を値切り倒せ！カル○ールのバイヤーの必殺マニュアル - -中小企業診断士ミッチェル2.0
フランスを代表する大手小売業カル○ール。 当時「黒船来襲か」と恐れられたカル○ールも、日本市場では成功にまで至らなかったのはご承知のとおり。しかし低価格販売を実現させるための値切りのノウハウについては、見習うべき点があると私は考えています。 当時カル○ールのバイヤーには交渉用のマニュアルが配布されていた。その内容はエゲつないものだった。知人から見せてもらった私はさっそくそれをメモらせてもらった。。。 ※５年ほど前の手書きメモなので、真偽のほどは読まれた方が判断して下さい。 1 ．熱意をもって、営業マンと交渉すべからず。 １）営業マンは売り込むことで、給料を得ていることを忘れるな。 ２）給料を稼ぐために働かせ、奴らに努力させろ。 ３）交渉の始めでも、熱意や優柔不断な態度を隠し、常に疑う態度を示せ。 2 ．最初の申し出には、常に否定的に反応しろ。 １）この策略は、価格交渉では恐ろしく効果的であ
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報道関係者各位 2008 年４月 15 日 財団法人 労務行政研究所 「社宅・独身寮の最新動向」 ∼2000 年以降，社宅保有企業の６割が統合・廃止。今後もさらに縮小は進む∼ 民間調査機関の（財 ）労務行政研究所（理事長：矢田敏雄，東京都港区東麻布１−４−２）では，このたび企業が自 社で保有する独身寮や社宅に関する調査結果をまとめた。 社有の独身寮や社宅については，老朽化や維持管理費が掛かるなどの問題を抱える企業も多い。バブル好況 や超求人難で各社が福利厚生施設の充実を図っていた 1990 年ごろには，社有社宅の保有率は７割にも達して いたが，バブル崩壊∼景気低迷を経て統合・廃止の傾向が強まり，今回の調査では保有率 36.3％とほぼ半減し ている。企業が社有社宅入居者から徴収する使用料は，民間の賃貸物件に比べて格段に安く，社員の受ける恩 恵は大きい。しかしその分，入居者と非入居者の間に
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