[B! 心理] mipoldのブックマーク

言い方ひとつで売上に影響する「損失回避の法則」とは？【コピーライティング×心理学】

コピーライターのなかむらです。人の心理が見える、興味深い実験がありました。ある２つの質問からわかる人の心理です。質問１： A「50万円を無条件にもらえる」 B「1/2の確率で100万円がもらえる」このどちらかを選んでください。この質問をしたところ、多くの方は前者を選びました。1円ももらえないリスクを背負うよりも確実にもらえる50万円を選ぶわけですね。そして、ここからが面白いのですが、次の質問は50万円の借金を抱えている方に質問しました。質問2： A「50万円の借金を確実に半分にする」 B「1/2の確率で0円にする」このどちらかを選んでください。この質問の場合、多くの方は後者を選びました。人は利益を得ることよりも損失を回避することを選ぶこの2つの質問は同じ内容です。違うのは、質問に答える人の置かれている状況だけ。ここからわかることは、人は利益を得ることよりも、損失を回

mipold 2015/04/20

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反省するときは自分を「あなた」と呼ぶとより効果的：実験結果 | ライフハッカー・ジャパン

反省や自己批判を行うときに、より良いフィードバックを得たいのであれば、自分を第三者として見て接するのが良いでしょう。心理学者のAntonis Hatzigeorgiadis博士は『ウォール・ストリート・ジャーナル』の記事で、「自分とどのように対話するかによって、パフォーマンスに大きく影響がある」と行言っています。そこで、自分を表す代名詞を変えてみましょう。「私は何を心配してるのだろう？」ではなく、「あなたは何を心配しているの？」とすることで、より外部的な視点を持つことができるのだそうです。この結論は、ミシガン大学で行われた研究にも反映されました。実験に参加した半数には、不安な気持ちを一人称（「私はなぜ緊張しているの？」）で表現するよう指示しました。残りの半数は、自分のことを名前か代名詞の「あなた」（「あなたはなぜ緊張しているの？」）で表現するように指示。その後、参加者に対し、どれだけ緊