135･商談ステップを理解しているか ~ 普段から目配り心配りしているかな？ ~｜荒巻順@exon.co.jp × skunkworks.llc本日（11/1）も、行きつけのカフェで仕事をしています。どこで仕事をしてもイイ会社なので、シャチョー自ら適当にやっています。 たまに、カフェでZoomとか堂々とやっている奴だとかいるよねぇ。信じられない。うるさいとかそんな話しじゃなくて、お客様に直接関連するような話題が出そうな会話を人前でするか？ 壁に耳あり障子に目ありだね。 情報管理に甘い奴はB2Bの仕事は絶対にできんね。 で、昨日は 何ごとも慎重にねって話しだよね。 次回は「膠着」したときなんて話しにしましょう。 で終わった。 クロージングにはいって膠着するのはキツイよねぇ。 それまではサクサク進んでいた商談がクロージングに入った途端に急ブレーキがかかる。まぁ、その前の段取りが悪いって言っては身も蓋も無いんだが・・・ 上手く話しが進んだのに膠着する原因は、根本的に「スピードが速すぎる」に尽きるかなぁ。この最後に詰めていくスピードはお客
