『望み通りの返事を引き出す ドイツ式交渉術』(ジャック・ナシャー 著、 安原実津 訳、早川書房)の著者は、ミュンヘン・ビジネススクール教授(リーダーシップ・組織論)。 ドイツ語圏における、交渉のトップエキスパートとして評価されているそうです。 本書は、そうしたバックグラウンドを軸として、世界中の交渉術のノウハウを独自に体系化した書籍。ドイツにおいて、10万部を突破したベストセラーになった実績を持っています。 ところで交渉というと、なんだか難しそうにも思えます。 しかし、交渉するたびにいまよりいい結果を引き出せるようになれば、私たちの生活の質は確実にアップすると著者は断言しています。 どんな職業であったとしても、交渉の技術は障害を取りのぞき、個人のさらなる可能性を呼び起こす手段になってくれるのだとも。 交渉力のある人は、交渉において有利な立場にたつことがいかに重要かを理解し、自分が優位になる
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