Vol.22 マネジメントだけではない！強い営業チームに必要な“真の営業リーダー”とは - PROJECT PRODUCE
読めばわかるコラム：Vol.22 マネジメントだけではない！強い営業チームに必要な“真の営業リーダー”とは トップへ戻る このコラムは、「営業リーダーのための強い営業チームのつくり方」がテーマとなっている。 でも、実際に読んで頂いている方には、営業マネージャーという肩書の人もいれば、営業チーフ、チームリーダーという名称で呼ばれている人もいると思う。 本来、マネジメント職（管理職）と言われる人は、管轄する組織のマネジメントが求められる。一方、リーダーと言われる人は何が求められるのか？今回は、営業リーダーに求められる役割についてお伝えしよう。 “営業マネージャー”と“営業リーダー”の違いとは？ マネージャーとリーダーの違いは、「選ばれ方」と「人の動かし方」が違う。 営業マネージャー（ここでは管理職の意味で使用する）に昇進した方に問いたい。 あなたは誰に選ばれたのか？ おそらく、ほとんどの方が会
博報堂から渋谷区長へ、長谷部健さんに聞く異業界で活躍するための思考法 | ハイクラス転職ならdoda X（デューダエックス）
doda X（旧：iX転職）は、パーソルキャリアが運営するハイクラス転職サービス。今すぐ転職しない方にも登録いただいています。 今の自分の市場価値を確かめてみましょう。 読者には組織の中でその能力を発揮し、周りからの評価を得ている人も多いでしょう。ただ、自らのキャリアパスを考えたとき、そのスキルが果たして他の会社や異業界でも通用するものなのかどうか、自分の常識が、組織内のみの論理に膠着化してしまっているのではないかと、不安を覚える人もいるのではないでしょうか。 現在、渋谷区長を務める長谷部健さんは、広告会社の博報堂に在籍した後、まったくの異業界である政治の世界に飛び込みました。区議会議員時代は宮下公園のリニューアルやNPO法人green bird、NPO法人シブヤ大学の設立など、全国的にも注目を集める活動を行い、2015年には渋谷区長に就任しました。 確固たるキャリアを築きながら、転職を決
【7】リーダーが力を注ぐべき4つのマネジメント領域：日経ビジネスオンライン
前回までは、リーダーに求められるスタンスや行動について説明してきました。では、リーダーは具体的に「何を」「どのように」マネジメントしていけばいいのでしょうか。今回から、そのマネジメント領域について解説していきます。 リーダーがマネジメントしていくべき領域は、「環境マネジメント」「モチベーション」「ルール」「コミュニケーション」の4つに分類できます。まずはその概要をお話して、各論については次回以降に述べたいと思います。 領域1：「環境マネジメント」 リーダーは、外部環境（＝組織の外側）と内部環境（＝組織の内側）の結節点の役割を担います。 優れたリーダーは、内部環境である組織のメンバーや、外部環境である市場や顧客の状態を読み取り、その環境に適したリーダーシップを発揮しています。環境とリーダーシップは相互に影響しあう関係にあると言えるのです。 リーダーシップの成果は、最終的には外部環境からもたら
【5】対立する事項を統合する活動こそがリーダーシップ：日経ビジネスオンライン
気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン 今回のテーマは、「リーダーが直面する葛藤」です。 連載第1回で説明したように、リーダーシップとは、「ある一定の目的（＝ビジョン）に向けて人々に影響を与え、その実現に導く行為」。ビジョンを実現するプロセスにおいて、リーダーは「どんな行動をとり、どんな判断をするのか」という葛藤に直面します。リーダーの選択可能性は無限に存在しますが、「正解」は誰も与えてくれませんし、その方法を示すマニュアルも存在しません。 一定の成果を出すために相対立する事項を統合していく。その活動こそが、リーダーシップだと言えます。 今回から2回に渡って、「リーダーが直面する5つの葛藤」について解説していきます。これらの葛藤に自分ならどう対処していくのか、想像しながら読み進めて
リーダーシップインサイト | 人を躍動させ組織を変革するリーダーシップ論
インヴィニオ リーダーシップインサイトは、現在、そして未来のリーダーたちに、新たな気づきを得てもらう場として開設しました。ビジネスの最前線で挑戦を続けるビジネスパーソンを対象に、リーダーとして成功をおさめた先達の「リーダーシップ・ストーリー」やリーダー育成に情熱を傾けるプロフェッショナル、研究者等のメッセージを収集した「リーダーシップ・インサイト」を公開し、現在・未来のリーダーたちに、自らを振り返り、リーダーシップの洞察を深めてもらうことを目的としています。 新たな気づきを得たリーダーたちが、様々な場面でリーダーシップを発揮し日本の企業を変えていくことを望みます。
1
リリース、障害情報などのサービスのお知らせ
最新の人気エントリーの配信
処理を実行中です
j次のブックマーク
k前のブックマーク
lあとで読む
eコメント一覧を開く
oページを開く
【6】リーダーの決断を正解にするために必要な要素：日経ビジネスオンライン
http://blog.biz-leaders.jp/
