ＪＡ８ＭＲＸのHP 絵文字だらけ
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第2回 「勝ちパターン」を定義するファネル設計
今回はBtoBビジネスにおけるファネル設計を解説します。 BtoBビジネスにおけるファネル設計とは、リードジェネレーションから受注までの流れ（プロセス）を可視化すること、そして、ボトルネック解消のための分析プロセスを導入することです。結果的にマーケティングのプロセスとセリングのプロセスは融合されることになります。“BtoBビジネスにおけるファネル設計”を平たく表現すれば、“マーケティングからセリングまでの「勝ち（受注につながる）パターン」を定義すること”となるでしょう。最適なファネルを設計することで、「商談数の増大」「離脱／失注率の減少」「商談規模の増大」「受注に至るまでのリードタイムの減少」が実現できます。そして、このことが事業の成長につながります。 関連記事 第2回 コミュニケーション戦略マップ――BSC各視点の因果関係を整理 今回はコミュニケーション戦略マップの概要を紹介します。コミ
【2013年まとめ】今年EC業界でチェックしておくべきトレンド5選と2014年のEC業界展望 | EC業界ニュース・まとめ・コラム「eコマースコンバージョンラボ」
2013年EC業界でチェックしておくべきトレンド5選と2014年のEC業界展望 2013年もあと僅かとなりました。今年の3月1日に開始したこの「eコマースコンバージョンラボ」も早いもので10ヶ月が経とうとしています。いいねの数や、サイトのPV数も順調に伸びてきたのも多くの皆様の支えがあったからこそだと思っています。この一年、本当にありがとうございました。 今年最後の48本目の記事では、2013年のEC業界のトレンドや出来事を振り返り、そして来る2014年の展望を考えていきたいと思います。 2013年EC業界でチェックしておくべきトレンド5選 改めて振り返って今年の出来事を色々見てみました。この1年は、後半になって業界に大きなニュースが多くなったような印象をもちました。その中から、今年の一年のトレンドともいえる5つの出来事をまとめてみます。 モールの無料化と覇権争い リクルートによるECモー
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