書店の売り場を席巻する成功哲学本。そこにドヤ顔で書かれている成功法則はどれだけの効果のもと支持されているのか!? リアルに役に立つ成功法則を探ってみた ◆ビジネス本50冊を読破&実践!リアルに効果のあった成功法とは? もともと自己啓発本の類いには懐疑的だったというルポライターの多田文明氏。だが取材のために短期間に50冊のビジネス本を読みあさった結果、「仕事の歯車が加速度的に回転しだし、年収は倍増した」という。そんな多田氏にリアルに効果があった方法を聞いた。 「まずは“営業のパターン化”。売り込み電話で相手の反応が悪いと落ち込んでいましたが、リチャード・カールソン著『小さいことにくよくよするな!』で相手の投げたすべてのボールを受け取る必要はないと学んだ。さらに、神田昌典著『非常識な成功法則』の、強気な営業で見込みのない客を早めに切る“殿様セールス”。これらを組み合わせて、毎日時間を決めて営業
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