これまでに何回か、Wagbyの提案で新規のお客様を訪問したとき、次のような相談(あるいは愚痴)を伺ったことがあります。 現行システムは、項目一つを修正するのに、数十万円(もしくは数百万円)の見積もりが出てくるんだよ。 最初の頃は相槌をうって、"それは厳しいですね…” などと返していたのですが、かとって現在、保守を担当しているSIerが不当な金額を請求しているわけでもないでしょう。それだけの工数がかかる理由があるのです。 ということで最近は、”それは厳しいですね。しかしこの解決は簡単ではありません。Wagbyのようなツールを導入すれば安くなるということではないのです。” と切り返すようにしています。ツールの導入によって保守性が高まると期待されて声をかけていただいたところに冷や水を浴びせるのは申し訳ないのですが、ここをどれだけ丁寧に説明できるかは、営業の腕の見せ所でもあります。 そもそもなぜそ