これ一枚で理解できる営業の役割 - 斎藤昌義（さいとう まさのり） - ZDNet Japan
営業の役割を問われて、短時間で簡潔明瞭に答えられる人は、決して多くはありません。そんな稀有なおひとりが、アシストの新本さんです。 彼は、私が主宰する「ソリューション営業モデル研究会」にもご参加頂き、営業活動のベスト・プラクティスの体系化と営業能力のガイドライン作りに、一緒になって取り組んでいます。 下図は、そんな、新本さんのまとめられた「営業の仕事・商品・サービスに左右されない普遍的な営業の役割り」というものです。 営業の仕事とは何かを解説したものは、よく見かけますが、このように簡潔にまとめられたものは、なかなかありません。 解説を加えるまでもなく、一目瞭然です。 僭越ながら補足させていただくとすれば、「スキル(マインド)」のところでしょうか。 ここでは、「営業のスキル（マインド）」を「コンダクター」、「コンサルタント」 「顧客との同盟」の３つに分けられています。 「コンダクター」とは、お
Ziddyちゃんの「私を社食に連れてって」：はてな京都本社で愛情たっぷり手作りランチ編
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます ハロー！ Ziddyです。今回Ziddyがやって来たのは、2008年4月に本社を京都に移転したはてなです。京都は、はてな創業の地。東京への本社移転やシリコンバレーでのアメリカ支社設立を経て創業の地に戻り、近藤淳也社長夫妻も今では京都で生活しています。はてなでは、週に3日スタッフによる手作りまかないランチがふるまわれているんですって。今日はZiddyもお手伝いするつもりでやって来ました。がんばらなくっちゃ。 ハロー！ Ziddyです。今回Ziddyがやって来たのは、2008年4月に本社を京都に移転したはてなです。京都は、はてな創業の地。東京への本社移転やシリコンバレーでのアメリカ支社設立を経て創業の地に戻り、近藤淳也社長夫妻も今では京都で
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