営業の役割を問われて、短時間で簡潔明瞭に答えられる人は、決して多くはありません。そんな稀有なおひとりが、アシストの新本さんです。 彼は、私が主宰する「ソリューション営業モデル研究会」にもご参加頂き、営業活動のベスト・プラクティスの体系化と営業能力のガイドライン作りに、一緒になって取り組んでいます。 下図は、そんな、新本さんのまとめられた「営業の仕事・商品・サービスに左右されない普遍的な営業の役割り」というものです。 営業の仕事とは何かを解説したものは、よく見かけますが、このように簡潔にまとめられたものは、なかなかありません。 解説を加えるまでもなく、一目瞭然です。 僭越ながら補足させていただくとすれば、「スキル(マインド)」のところでしょうか。 ここでは、「営業のスキル（マインド）」を「コンダクター」、「コンサルタント」　「顧客との同盟」の３つに分けられています。 「コンダクター」とは、お

福島の小児甲状腺がん検診において「早期発見・治療が効果をあげていると考えられる」*1と仰られましたが、その「効果」は何をアウトカムとして評価していますか？ がん検診の効果を「５年生存率や１０年生存率」「診断されたがん全体における早期発見されたがんの割合」で測ってはならないというのは言うまでもありません。一般的には、がん死をアウトカムとして評価します。甲状腺がんの場合は、がん死が生じにくいゆえに多臓器転移や甲状腺全摘術が代理指標の候補となりますが、私の知る限りでは福島の小児甲状腺がん検診が、これらのアウトカムを減らしたという証拠はありません。そこで、林衛さんが何をもって「効果をあげている」とおっしゃったのか、確認したいのです。 大人の甲状腺がん検診が有効でないことについては同意できますか？ 私の知る限りにおいて、甲状腺がん検診が有効である（つまり、甲状腺がん検診を受けると、受けない人と比較し

太宰府市に本社を置く、電子工作キット「エレキット」の企画・開発・製造を行うイーケイジャパンは18日、水の力でスムーズに動く「水圧式ロボットアーム」を、2016年4月26日（火）に発売すると発表しました。 「水圧式ロボットアーム」は、はモーターや乾電池などを一切使用しない商品で、コントロールレバーを操作し、シリンダーに入れた水に力を加えることで生まれる「水圧」で動作するロボットアームです。 クレーン車やパワーショベルと同じ仕組みとなっており、さらにシリンダーやチューブが半透明となっていることで、ロボットアームを動かす仕組みを楽しく学ぶことができます。 仕組みはとてもシンプルながら、驚くほどの可動範囲が特徴で、回転と上下の2つの動きをする手首、物をつかむグリップ、上下に動く前腕や上腕、回転するベースの6ヶ所の関節をスムーズに動かすことができます。 また、グリップを外すと吸盤モードに替えることも

どうも！コバヤシです。 まもなくプロ野球の2016年シーズンも開幕します。球春が到来したので、野球の話でもしましょう。 打順の6番ってみなさんどんなイメージでしょうか？ ホームランを打てるバッター？打率が稼げるバッター？バントが巧いバッター？ クリーンアップ 野球の打順において、3番から5番はクリーンアップと呼ばれて、強打者を並べてるってことは野球知らん人でも知ってると思います。 彼らはよく打ちます。 ていうかよく打つことを期待されてクリーンアップに座っています。彼らがガンガン打って走者をホームに迎え入れ、得点を挙げることが前提です。 よく打つとなると、彼らは出塁が期待される1番2番と同様、ベース上にいる確率も高いのです。 クリーンアップをクリーンアップ そうであるならば、6番が良く打ってしかもチャンスに強い打者の場合、得点力はまたあがるハズですよね。 走者を一掃した（ベース上をクリーンア

アマノウズメ @a_uzume すみません、児童養護施設の保育士として、正直に言わせて頂きます！ ランドセルはーいらないー(＞人＜;)！ タイガーマスク現象で、多くの方がランドセルを下さるのですが、ランドセルくらい、本人の希望をもとに買ってあげたいのですよ…。 twitter.com/mmoridai/statu… 2016-03-19 23:09:06 かば島かば代 @ka6ash1ma ランドセル、学用品、衣類、寝具はいりません。税金から新品を買います。本人の希望をもとに選びます。中古品は申し訳ありませんが規定で廃棄します。露骨ですみませんが、下さるなら現金または児童全員に行きわたる量の季節の果物をお願いします。 twitter.com/a_uzume/status… 2016-03-20 18:27:35 かば島かば代 @ka6ash1ma 追加：衣料品を突然送るのはご遠慮下さい。サ

Hanya Zou @hanyazou ある中学生の女子に「音楽はどのようなものを聴くのか？」と尋ねたところ「音楽を聴くとデータ量かかるから聴かない」といわれた。彼女は音楽を聴くための手段をスマホのストリーミング以外知らず、月々のデータ通信量に制限があるから自分の好きな音楽を能動的に聴くことはないと言っている。 2016-03-19 05:24:21 タカ @futawn4545 @hanyazou その中学生が自分とは世代が違うのは分かりますがCDをパソコンにインストールして自分の📱に転送することを知らないのでしょうか？パソコンのマウスを使う習慣がないのかもしれませんね。 2016-03-20 23:02:19

確率論を度外視した人間の行動の背景とは 宝くじ売り場に長蛇を見かけることがある。「自分は」宝くじに当たると期待して買うのであろうが、1等の当選確率は1000万分の1という天文学的数字。前後賞を合わせたとしても、1000万分の3と1000万分の3である。たとえこのような絶望的な確率でも、どうして「自分は」当たると期待できるのだうか。 タバコを吸っている人は、タバコを吸わない人に比べて肺がんになる確率は、4.4倍に上昇すると言われている。肺がんになった人のうち、男性の68％、女性の18％が喫煙者だという調査結果もある。しかしながら、多くの喫煙者は「自分だけは」その4倍の確率には、当てはまらないと信じてタバコを吸っているのである。 本当の確率と「ココロの確率」は違っている？ そこで質問。AとBどちらのクジを選ぶのが正解だろうか？ 【パターン1】 A：100％の確率で10万円 B：10％の確率で2

マンガ『ジョジョの奇妙な冒険』に学ぶ、「ついてない」と思った時に思い出したい言葉――大事なことは全部マンガが教えてくれた （©LUCKY LAND COMMUNICATIONS / 集英社） 「マンガ」のあるシーン・ある言葉に、ハッと気づきを与えられたこと、勇気づけられたこと、ありますか？ 普通に仕事をしているだけでは、なかなか気づくことのできなかった考え方など「マンガから学べた！」ってこと、あると思います。そんな仕事に人生にジンジン効いてくるマンガの1フレーズを、紹介する「大事なことは全部マンガが教えてくれた」シリーズ。今回は、アニメ化も決まった大人気マンガ『ジョジョの奇妙な冒険』（©LUCKY LAND COMMUNICATIONS / 集英社）より、「ついてない」と思った時に思い出したい言葉をご紹介します。

タイミーの小川嶺社長、タイミーの広報ネキが炎上し謎夫婦が鎮火に励んだガイアの夜明け仕込み発言を平身低頭でお詫び