■トップセールスになる【営業力】実践強化講座 今のこんな時代でも売上が好調な企業には、共通点があります。 それは「営業力」が強いことです。ただ営業力特に法人営業で 必要になる知識について、日々の法人営業活動の中から、 できるだけ多くの生の情報を発信していきます。 お客様と信頼関係を築くにはある程度の 接触頻度が必要になります。 その１つに適度な途中経過の報告を 行うことによりお客様からの信頼を 得るようにします。 お客様との商談の後、社内に持ち帰り 社内調整で時間が少しかかる場合は、 １本電話をお客様のところに入れ、 現状の報告をすることだけでも 効果は違います。 お客様は嫌な気分にはなりません。 むしろ、自分たちのことを真剣に 考えているのだと思っていただけます。 できるだけ途中経過の報告を入れて 信頼関係を維持、構築していきましょう。

■トップセールスになる【営業力】実践強化講座 今のこんな時代でも売上が好調な企業には、共通点があります。 それは「営業力」が強いことです。ただ営業力特に法人営業で 必要になる知識について、日々の法人営業活動の中から、 できるだけ多くの生の情報を発信していきます。 戦略をたてる場合は、 セオリーに沿って作成することを おすすめします。 コンサルティングを行なっていると 『うちの会社は中小企業だから セオリーは合わない』 『この考え方は、大企業向けだ』 というご意見をお客様からいただきますが、 私は、中小企業だからこそセオリーに あてはめ実行に移せばいち早く結果が でると判断しています。 新しいことを提案されたり、 実行に移すことがやはり誰でも 苦手で怖いのが根本にあるみたいです。 過去の成功事例にすがりつきたい ということはよくわかります。 しかし、外的環境はお客様が 思っている以上に早く変

■トップセールスになる【営業力】実践強化講座 今のこんな時代でも売上が好調な企業には、共通点があります。 それは「営業力」が強いことです。ただ営業力特に法人営業で 必要になる知識について、日々の法人営業活動の中から、 できるだけ多くの生の情報を発信していきます。 昨日、中央線JR高円寺駅で 女性があやまってホームから線路に 転落したそうです。 たまたまそこに居合わせた会社員の男性の方が とっさにホームから線路に飛び降り、 倒れている女性を救助しようとしました。 そこに電車がホームに進入してくるのを その男性は把握され、女性を線路脇に 連れ出す時間がないと判断し、 線路と線路の間に垂直にその女性を 寝かせたそうです。 そしてその男性はホーム下の隙間に 逃げ込んだとのことです。 電車は４両目を過ぎたところで 停止したとのことです。 転落した女性も、救助を試みた男性も 大事にはいたらなかったとの