時代と共に、セールスのあり方は進化します。 これは、「狩猟生活」と「農耕生活」に例えて考えると、分りやすいかもしれません。 現在でも、狩猟で生活を営んでいる人達がいます。しかし少数派です。 一方、数万年前の昔は、人類の多くは狩猟生活を営んでいました。 これは自然界に食料である獲物が比較的豊富だったために、可能だったようです。 実際、縄文時代の日本は、割と豊かな生活だった、という話も聞いたことがあります。 ここから先は想像ですが、この時代、見つけた獲物はその場で確実に捕獲していたのではないでしょうか? そのために、どんな獲物でも仕留められるように、狩りの個人技を究めていたのではないかと思います。 これをセールスに例えると、顧客の現場に出向き、そこで案件を見つけ、顧客の要望には絶対Noと言わず、個人のセールススキルを徹底的に極めて案件を獲得する、といった感じでしょうか? 「どんな要望にも、対応
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