はじめにこれは、MIMIGURI AdeventCalender2022Day19の記事です。 MIMIGURI AdventCalendar2022とは、株式会社MIMIGURIのメンバーが以下添付画像に記載のある6つのキーワードをもとに記事を書いていく企画になります。 株式会社MIMIGURIについては、Co-CEOのミナベさんの「結局、MIMIGURIとは何の会社なのか？」というnoteをご確認ください。 MIMIGURI Advent Calendar6つのテーマ自己紹介はじめまして、株式会社MIMIGURIの組織人事部/HRBPを担っている横川と申します。主な管掌領域業務は以下の通りです。 人事制度の構築/運用 目標管理制度の構築/運用 コンサルティング事業部の組織ロードマップの構築/運用 コンサルティング事業部の採用/育成 この記事の概要選択したテーマこの記事のテーマは「理論と

ツール導入前の課題ファインディは個人情報を取り扱うことが多いので、サービス毎に混じらないようにプロダクト毎にAWS環境を切り分けています。 各AWS環境でセキュリティ対策を実施しているのですが、全プロダクトの状況を一元的に見ることが出来ず、個別に状況を確認していました。 クロスアカウントでログの統合を検討しましたが、やりたい事に対して工数がかかりすぎるため、簡易に全プロダクト横断で状況を確認でき、全プロダクト横断でのガードレールが構築出来る環境を構築したかった次第です。 どのような状態を目指していたか 全プロダクト共通のガードレールが導入できること 全プロダクトの状況が一元的に見れること プロダクト毎にリソースの状況が見れること

もしかしたら2022年は日本のスタートアップにおけるBizOps元年だったのかもしれません。 多くのスタートアップでBizOpsチームが生まれました。これを書いている2023年8月時点までに、LayerX、マネーフォワード、リンクアンドモチベーション、ログラス、アルプ、Chatwork、ソーシャルインテリア、ナレッジワーク、アカツキ、Azoop、サイバーセキュリティクラウド、PoliPoli、Rehab for JAPANで求人が出ていたことを確認しています。 前回のnoteを書いた2022年5月時点では、どう探しても国内には3社程度しか見つからなかったのですから、この1年で急激に増えたのかと思います。 きちんと機能すれば非常に重要な役割を果たすBizOps。とはいえ実際は、次々と現れる課題に翻弄されながら右往左往したり、三歩進んで二歩下がるような思いで少しずつ体制整備しているのが現実かも

はじめに初めまして。株式会社カンリーの林と申します。 この度、株式会社カンリーの7期目（2024年8月）より、営業組織の立ち上げ当初から参画していた”カンリー店舗集客（店舗情報の一元管理SaaSサービス）”の営業部長から、セカンドプロダクトである”カンリー福利厚生（フクリー）”の事業責任者に就任いたしました。 社会人10年目を迎え、普段は自身のnoteやX（Twitter）でエンタープライズ営業やマネジメント、組織作りについて発信していますが、せっかくの機会に恵まれたため、今回は4年弱の営業組織視点での変遷やグロースのポイント、私自身の想い、そして、今後どんな組織や事業を作っていきたいのかについて、まとめさせていただきます。 よろしければご一読ください！ 自己紹介まず、はじめましての方もいらっしゃるかと思いますので、簡単に林について紹介させていただきます。 2015年新卒でインテリジェンス

”ログラスサマーnoteマラソン”とは 2024年7月31日にシリーズB資金調達を発表したログラスのメンバーをさらに知っていただくために、「ログラスサマーnoteマラソン」と称してnoteを更新しています。 22日目はセールスマネージャーの難波が担当します。 前回更新の長谷川さん×原田さんの素敵な記事も是非ご覧ください！ はじめにログラスでセールスマネージャーを務める難波（なんば）と申します。 前職は大手人材会社にて営業・営業企画・営業管理職などに計10年程従事し、2022年4月にログラス4人目のフィールドセールス（FS）として入社しました。 入社当時はセールス組織なんてものはなく、個々人の裁量で営業活動を行っていました。 そこから2年程経過し、有難いことに多くのお客様にLoglassをご採択・ご導入いただけるようになり、事業成長とともにFSだけでも20名を超える組織体になりました。 直近

"ログラスサマーnoteマラソン"とは 2024年7月31日にシリーズB資金調達を発表したログラスのメンバーをさらに知っていただくために、「ログラスサマーnoteマラソン」と称してnoteを更新しています。 24日目はマーケティング部マネージャーの刈谷が担当します！ 前回更新のLoglass 人員計画事業責任者、イケおじ玉川さんの「ログラスにおいて新規事業が必要な理由と、立上げてみての率直な感想」もぜひご覧ください！ おひさしぶりです。ログラスのマーケティング部でマネージャーをしている刈谷です。 初めてのBtoB、スタートアップという環境に飛び込んでから、早いもので2年になります。マネージャーとしての役割もおよそ1年半が経過しています。その間、華々しい成功もあれば、当然挫折や失敗もありました。 今回はタイトルにもあるように、特にマネジメントに紐づく失敗に触れていきます。 私自身は、エムスリ

はじめにはじめまして！カミナシでPMをしている、かもしー🦆です。 先日プレスリリースを出しましたが、カミナシは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと「まるごと現場DX構想」を掲げており、マルチプロダクト化を進めています。 これまで製品は1つだけでしたが、2024年度中に計5製品のラインナップを予定しており、現在その仕込みを進めています。 そのうちの一つとして、2023年からある新規プロダクトの立ち上げを開始し、チーム一丸となって進めてきました。 そして半年で、顧客ヒアリングを120本以上行って仮説検証をし、正式版プロダクトの開発をスタートするところまで到達しました。 そこで半年を振り返り、また新規プロダクト立ち上げをするときに再現したいと思った4つの学びをまとめます。 正式リリース前なので、プロダクトの内容については言及を控えますが、 書籍にはあまり載っていないよう

🎉 Read our annual whitepaper for the latest WordPress security stats and trends!

こんにちは。SlidePlus宮城です。セールス担当者が輝くためのコンテンツを全6回（予定）でお送りしています。前回の「エンタープライズセールスの勝ち筋」では、以下を紹介させていただきました。 ・エンタープライズ市場とSMB市場は異なるため、戦略を変える必要がある ・目標に直結する「的」を明確にし、資する案件に集中する ・やらないことを決め、ターゲットを絞り込むこと 今回の執筆とあわせてご覧いただけると嬉しいです。 本題に入る前に、前提として旧来型のセールスと分業制のザ・モデルの違いから始めたいと思います。 フルサイクルセールスと分業型のザ・モデル旧来型のセールスでは、一人の営業担当者が顧客の発掘（リードジェネレーション）から初回接触、ニーズのヒアリング、提案、クロージング、さらには契約後のアフターフォローまで、すべてのプロセスを一貫して行っていました。 この方法を「フルサイクルセールス」

2022年4月1日にナレッジワークに入社して、気づけば、2年半。あっという間に、時間が経ったが、ありがたいほどにストレスなくここまで来れた。多くの知り合いから、 「ナレッジワーク上手く行っていますね。」「キリさん楽しそうですね。」 と言葉をもらう。実際は、超バタバタしながらだし、腹の底から上手く行っていると言える状態ではないけれど、前向きに捉える時間も大事。なぜエンタープライズターゲットで成果を一定あげられているか、前線でお客様と対話している立場から、いくつか振り返っておくことは自身にとって価値があると思い、筆を取ってみたいと思います。 前提ナレッジワークは、現時点1,000名以上の大手企業を提案対象として、営業ができるようになるための支援≒セールスイネーブルメントをテーマにしたSaaSプロダクトを展開しています。 2022年4月20日にプロダクト正式リリース後、以下のようなユーザー様をは

こんにちは！株式会社Helpfeelの採用担当です！ Helpfeelでは、2024年1月からフィールドセールスの評価制度にOTE（On Target Earnigs）を導入しました。 今回の投稿では、2023年末の資金調達以降も急成長を続けているHelpfeelがOTE導入に至った背景、オンボーディングについてお話しします。 OTEについて OTEとは「On-Target Earnings」の略で、「インセンティブ制度」のことを指します。 外資系のセールス職ではよく見られる制度で、 新規MRR（毎月継続的に得られる収益）の獲得金額に応じてインセンティブが支払われる仕組みです。 例えば年収1000万をベースとした場合、個人の売上目標を100%達成した時に固定報酬＋インセンティブで合計1000万円が給与として支払われるイメージです。そして目標を100%以上達成すると、達成率に比例してインセン

みなさま、こんにちは。ログラスでBizdev・セールスマネージャーをさせていただいている竹内です。 「外に情報発信するなど滅相もない」という精神でこれまで歩んできた私ですが、所属するログラスは多くのメンバーが外部発信を行う会社です。 私もその勢いを借り、みなさまに取って少しでもお役立ちできる情報があればと思い筆を執りました。 本日は、「スタートアップにおけるマネジメントとリーダーシップ」について。この記事を読むことで、以下がわかります。 市場を創るマネジメントと市場のシェアを取るマネジメントの違い スタートアップに適しているマネジメント手法 メンバーのGrit力を引き出し、自立自走状態で成果につなげる手法 私についてベンチャー・スタートアップと呼ばれる会社のキャリアが長くここまで歩んできました。そのため、良くも悪くも何をするにもリソースやアセットが無い事が普通だったためか、都度知恵と時間を

”ログラスサマーnoteマラソン”とは 2024年7月31日にシリーズB資金調達を発表したログラスのメンバーをさらに知っていただくために、「ログラスサマーnoteマラソン」と称してnoteを更新しています。 最終日はCOOの竹内が担当します。 前回更新のマーケティング部 刈谷さんの記事もご覧ください！ はじめにこんにちは。ログラスでCOOを務める竹内です。 現在ログラスでは、メンバーをさらに知って頂く目的で「ログラスサマーnoteマラソン」と称し、noteを更新しています。 様々なメンバーがnoteを更新し続けている中、最後に私の番がやってきました。なかなかnoteを書く機会も少ないのですが、皆さんの勢いをお借りして書かせて頂きました。 今回は、「スタートアップにおける権限委譲」についてです。 この記事で伝えたいことスタートアップにおける権限委譲の難しさ 権限委譲の本質 権限委譲を助ける施

こんにちは！スマートキャンプ株式会社でインサイドセールスマネージャーに従事しております井塚と申します！ ▼プロフィール 2022年4月にスマートキャンプ入社。 SaaS代理販売の新規事業にてインサイドセールスチームの立ち上げに従事。KPI233%達成などプレイヤーとして実績を残し、史上最速で半期全社MVPに選出。 その後、セールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」のインサイドセールス部にて部長としてマネジメントに従事し、ナーチャリング経由の商談数を4倍に改善するなどオペレーション作りを実現。セミナーの企画や登壇、新規商談の実施、既存顧客の支援など一気通貫で実施。 現在はインサイドセールス部長としてSaaS比較サイト「BOXIL SaaS」事業をメインで担当。合わせて全社のテック活用、インサイドセールス代行「BALES」のブランド戦略にも関与し、イベント・研修等の企画や登壇も実

「世の中のインサイドセールスへの誤解を解きたい」 そんな想いを元に、久しぶりにnoteを書きました！ そもそもインサイドセールスっていう職種自体まだまだ認知低いんだな～と感じることが多い。 「インサイドセールスって何？」「インサイドセールスってテレアポでしょ？」とかとか。 いやいやいや・・・こんなに知らんもんなん？？と痛感させられる。 （親戚の集まりとかでは1人も知りませんでしたww） とは言え、自分もインサイドセールスの担当として働くのはキャディが初めてで、実際にやって分かる難しさや深さ、楽しさなども発信していけたらなと思います！ あらためまして、キャディ株式会社のエンタープライズ事業部でインサイドセールスを担当してます武田です。 「高成長し続ける組織のインサイドセールスに求められる強さ」をテーマにキャディのインサイドセールスの取組みにも触れながら役割や価値について紹介します。 ※以下役

こんにちは！カミナシ新規事業責任者の富澤です。 2024年8月27日、カミナシで3つ目のサービスをリリースしました！僕自身、この事業に参画してから約半年が経過しますが、ようやくこの新規事業について発信できることをとても嬉しく思います。 そこで今回は、この新規事業をどう立ち上げていくのか。特に営業組織の「分業体制」に焦点を当てて書きたいと思います。2017年前後からTHE MODELという概念が普及して以降、世の中の営業の求人はフィールドセールスやインサイドセールスといった専門職が当たり前になってきつつあります。僕自身もカミナシには4年前にインサイドセールスの立ち上げメンバーとして入社し、分業制の素晴らしさを十分に体験しています。 しかしながら、分業はあくまでも事業を伸ばすための選択肢のひとつ。思考停止で形から入るのではなく、分業しなければならない必然性があってこそ選択されるべきだと思います

ALL STAR SAAS FUNDのメールマガジン「ALL STAR SAAS NEWSLETTER」購読登録受付中ALL STAR SAAS FUNDがお届けする 最新SaaSニュース、ブログ記事情報を配信するSaaS業界にいる方は必見のメールマガジン！ SaaS起業家の“圧倒的な成長”を支援するべく、ALL STAR SAAS FUNDでは全5回からなる短期集中型の連続セッション＆オフィスアワーを開催しました。その名も「ALL STAR SAAS BOOT CAMP」です！ ARR 0〜1億円のシード企業、あるいは起業準備中のSaaS起業家にとって、ARR10億円を達成するまでに築く基盤こそがT2D3達成のコアになります。数多くのSaaS起業家へ支援を続けているVCとしての経験、そして学びを、また新たな起業家たちへ伝えていきたいと、私たちはそう考えています。 そこで、課題を乗り越えて

学生起業からはじまり、スタートアップとして資金調達して事業と組織を急拡大させ、上場というひとつの目標地点までたどりつくことができました。 事業のこと、プロダクトのことなどいろいろありますが、とにもかくにも、一番大変だったのは組織のスケールでした。 組織が大きくなるにつれ、30人、50人、100人で壁があるというのはよく言われることですが、それって一体なぜなんでしょうか？ 私も、その壁のことを知りながらも理由がわからずモヤモヤしていて、そして確かに、見事にすべての壁にぶち当たりました。 痛い目にあったり、退職者が相次ぐような組織崩壊をしたりと、たくさんの足踏みをしながらも乗り越え、「ああ、そういうことだったのか」と自分なりに理解することができたことがあります。 今回は、その30人、50人、100人の壁の正体について、そしてその乗り越え方について、まとめてみたいと思います。 組織規模の問題に悩

週末をCTFに費やし、平日の余暇時間をその復習に費やしている @hamayanhamayan です。去年2023年はCTFtime1調べでは66本のCTFに出ていて、自身のブログでは解説記事を40本ほど書いています。 自分はCTFプレイヤーですが、一方で、Flatt Securityはお仕事でプロダクトセキュリティを扱っている会社です。CTFで出題される問題と、プロダクトセキュリティにおける課題の間にはどのような違いがあるのでしょうか？ CTFのヘビープレイヤーの視点から、共通している部分、また、どちらか一方でよく見られる部分について紹介していきたいと思います。色々な形でセキュリティに関わる人にとって、楽しく読んでもらえたら嬉しいです。 はじめに 本記事の目的 CTFで出題される問題 vs プロダクトセキュリティにおける課題 CTFとは プロダクトセキュリティにおける課題について CTF