弁護士が教えるスゴい交渉テクニック、「そもそも論法」の使い方（谷原 誠） @moneygendai商談、会議、プレゼン……。ビジネスで成果を出すには、交渉力、説得力がものを言う。現役弁護士で『7タイプ別交渉術』の著者でもある谷原誠氏は、交渉で負けないために「そもそも論法」を身につけることを勧める。気難しい相手もきっと納得してくれるであろう、この実践的テクニックについて、くわしく教えてもらった。 (1)「そもそも」（大前提） (2)「ところで」（事実認定） (3)「とするならば」（事実を大前提にあてはめる） 以上の順番で議論を展開する方法です。たとえば、以下のように使います。 あなた「そもそも人間は、約束をしたら、その約束を守るべきですね」 相手「そうですね」 あなた「ところで、あなたは、私にこの土地を売ると約束をしましたね」 相手「はい」 あなた「とするならば、あなたは、約束に従って、この土地を私に売るべきですね」 (1)「そもそも」では、相手が否定しにくい価値観で同意を得ます。 (2
