第2回 Webプランニングをするためのチェックポイント
顧客候補の「ど真ん中」のタタキ台を提案するには，Web開設による達成目標や，開設目的を明確にしておく必要がある。初回面談のノッケから「外してしまう」と，顧客を振り向かせることは厳しくなってしまう。営業力で修復しようとすればするほど，すれ違うこともあるから，とにかく初期の段階で「外さない」ことが肝心だ。 達成目標や開設目的をおさえて，タタキ台を作成しよう 達成目標や，開設目的によって，最低限外してはならないチェックポイントは異なる。下記の表にリストアップしてみた。 例えば，顧客候補が新たな取引先確保や，公共の助成金申請等にあたって，プレゼンテーション用のWebサイトを一時的に開設することがある。プレゼンテーション用Webではインパクトが最重要だ。ところが，会社設立や事業所および営業所開設の告知のためのWebサイトでは，インパクトは誠実な姿勢を妨げるもので，むしろ邪魔になる。 情報伝達のための
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