27年間保険営業を続ける著者が教える「アポの5原則」とは？ | ライフハッカー・ジャパン
初心者・経験者を問わず、すべてのセールスパーソンは「新しいお客さま」に会い続けなければなりません。 でも、どうやったら新しいお客さまに会い続けられるのかわからないまま、営業は苦しいものだと思い込んでいる人がたくさんいます。でも、それは違います。 正しいやり方と正しい考え方を身につければ、営業は、「本当は」楽しいものに変わります。苦しい人は、営業が苦しいのではなく、自分が苦しくなるような仕事にしているのです。（「まえがき」より） こう主張するのは、『誰も教えてくれなかった営業の超基本！「アポの5原則」』（藤島幸恵著、ぱる出版）の著者。27年間にわたり、保険営業の現場で活躍しているという人物です。 タイトルからも想像できるとおり、本書で強調しているのは「アポ」の重要性。どんなに知識を高めても、スキルを磨いても、「土俵」に乗らなければ契約をいただくことは不可能。しかし「アポを取ることができ、『こ
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