[B! マーケティング戦略] sohyaのブックマーク

私が見込み客のコンバージョンを23倍にしたリスト管理の5つの仕組み

ユーザーに届ける価値を徹底的に追求するマーケティングを提供します © Copyright 2022 バズ部. All rights reserved. 突然だが、あなたは「千三つの法則」をご存知だろうか？例えば広告を１０００部出したとしたら、３人の顧客を獲得できる（０．３％の反応率）という法則だ。０．３％と言うと、悪い数字だと思われるかもしれないが、実際は、安い広告で、この反応率を取れたら、会社は十分に成長していく。しかし、顧客管理を徹底すると、これよりも遥かに高い結果を、簡単に出せるようになる。例えば、以前担当した、ある案件では、獲得した１８６３の顧客リストのうち、１２９名が、実際にお金を払ってくれるお客さまになった。反応率に直すと、６．９２％になる。これは、０．３％の２３．６倍の数字だ。なぜ、これだけの反応率が出るのか？それは、売れるセールスマンがやっているように、見込み顧

sohya 2012/08/15

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リードコンバージョン率アップのためのインサイドセールスコーチング

リードコンバージョン率アップのためのインサイドセールスコーチング今までうまくいかなかったのはなぜか考えてみましょう。マーケティングチームが集めたリードをセールスチームにそのまま渡していないでしょうか？　そのとき、営業担当者は刈り取り中の案件を優先し、きっとまともにフォローしてくれなかったでしょう。また、適当に数人に電話をかけて反応が悪かったら、「マーケティングから渡されるリードは使えない」という烙印を押され、リードは使われないまま、机かPCの中で眠ることになってしまったでしょう。キャンペーンの正念場であるマーケティングとセールスの間に溝があると、その成功は困難です。このような状況を回避し、キャンペーンを成功に導く5つのポイントをまとめました。詳細は、本ベストプラクティスをダウンロードしてください。インサイドセールスにリード収集元の背景を説明するコンテンツのタイプ、トピック、タイト

sohya 2011/09/23

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社会人必読！マーケティング思考で仕事の成果が劇的に変わる - ジャスウィル社員ブログ

愛知県名古屋市の大学向けシステムパッケージ販売、開発、導入をしている、IT企業で働く社員たちのお話です。マーケティングは「切れるナイフ」一昔前、マーケティングは日本で学べない特殊なスキルでした。しかし、マーケティングが「切れるナイフ」だと知っていた優秀なビジネスマン達は、海外でマーケティングを習得します。そして、その「切れるナイフ」を日本国内に持ちこみ、ありとあらゆる市場で振りかざし、多くの利益を手にしていました。そんな、いわく付きのマーケティングですが、今ではインターネットや書籍で情報が出回り、誰でも学べる「大衆化したスキル」になりました。一般的に、多くの人が持っているスキルは、価値の低いスキルです。わたし達サラリーマンは、常に他人と比較され、その「差」を評価されているため、大衆化したスキルを習得しても、自分を差別化できません。しかし、マーケティングを「知っている」「知ら

sohya 2011/09/22

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「スコア」に見る世界の潮流とリードナーチャリングの関係 | ノヤン先生のマーケティング講座 | 講座 | マーケティングキャンパス

BtoBマーケティングの潮流である「リードナーチャリング」（見込み客の育成）はスコアと組み合わせなければ営業に貢献できません。でも、それにはツールだけ導入しても解決しない問題があるのです・・・新年おめでとうございます今年は、ワシの棲むシンフォニーの森はとってもおだやかな正月だったんじゃ。日本晴れでの。いやぁ、めでたいの。ワシは、2011年こそは日本のBtoB企業が本格的にマーケティングに取り組む記念すべき年になると確信しておるんじゃ。シンフォニーマーケティングが毎月開催しているセミナーの参加者リストや、その熱心な聴講の様子などを見れば、彼らが「本気」なのが良く判るんじゃ。それにの、昨年末に、あるリードナーチャリングの研究会に参加させてもらったんじゃが、これが凄い熱気での、プレゼンテーションもそれぞれ素晴らしかったんじゃよ。やっと日本もここまで来たか、と本当に心強く感じたんじゃ。思