B2B Startup Blog:成功しているB2B系ネット企業の5つの成長の秘密
グリーベンチャーズ インベストメントマネージャーの湊です。 私の所属するGVも注力しており、日本でも起業数が増えてきているB2B領域（主にSaaS）の販売戦略のキモについて、私の前職でもあるボストン・コンサルティング・グループがまとめた良記事をご紹介します。 原文はこちら 本稿では、成功するB2B系ネットプレーヤーの成功の秘密は、以下の5つだと説いています。 カスタマージャーニーから始めようカスタマージャーニーを全方位のデジタル情報から把握しようコールドコールをやめようインサイドセールスを見直そうカスタマーサクセスで徹底的に事業成長させようB2B系のスタートアップの企業の方からすると、当然の内容とも思われますが、一方で全て実践をできている企業というのも少ないのでは、とも思います。当然、プロダクトフィットに集中している、~earlyステージあたりのスタートアップにおいては、数少ない顧客に徹底
[調査] IPO間近？なスタートアップの8割はB2B企業｜イケハヤ大学【ブログ版】
これ面白い調査。スタートアップ関連の方はぜひ。 Enterprise is sexy! 80% of tech startups likely to IPO are B2B | VentureBeat IPO目前の企業の8割はB2B CB Insightsの調査によれば、2013年末までにIPOを実施するとみられているIT企業の8割はB2Bのビジネスを行っているそうで。 例えば業務支援アプリのWorkday、データ解析のSplunk、Palantir、マーケティング支援のHubspotといったスタートアップが注目されているようです。 CB Insightsが調査したIPO有力とされる企業のリストは、残念ながら6,800ドルを払わないと閲覧できません。うぅ、読みたいけど高い…。 僕もほとんどカバーできてませんが、日本で有力なB2B関連スタートアップというと、パッと思い付くところではアラタナ、
![[調査] IPO間近？なスタートアップの8割はB2B企業｜イケハヤ大学【ブログ版】](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/7fbf2c2eb48e2a2e44ec781b09a13ddacbe19715/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fwww.ikedahayato.com%2Fwp-content%2Fuploads%2Flivedoor%2F2011_2012%2F8282596b.jpg)
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