18歳から始める起業Tech jam blog：We encourage tech guys & gals to be great entrepreneurs たとえば、仮顧客に面会のアポイントメントが取れたとする。その時、自分の商品やサービスの売り込みをするわけだが、何より1時間のミーティングであったとしても、重要なのは最初の30秒だということを覚えておいて欲しい。顧客に対して「あなたが、他ではなくてこの商品を買うべき理由」、すなわち目に見えて、手に取って分かるほどの便益があることを相手に説明しなくてはならない。ミーティングはスピーチと同じで「最初の30秒が命、そしてその命が3分ごとに延長される」という原則を覚えておくと良いだろう。「昔はそうではなかった」という話をたまに聞く。「顧客にも時間があったので、まずはラポール（雑談）から入って、最後に結論を持ってくるという時代があった」と。ベンチャーはこれではいけ
