【営業情報館】 営業コラムと営業ノウハウ営業情報館は、営業に関するノウハウや事例など様々な話題についてコラム形式で書いているサイトです。 2022年8月現在、営業に関するコラム記事が約600本掲載されています。 これから営業マンを目指す方、営業で悩みのある方、営業力をさらに強化したい方はもちろん、これから転職しようと考えている営業マンの方にも読んで貰えれば嬉しいです。 営業コラム 営業ノウハウ 営業コラム 第一部 ├第二部 ├第三部 ├第四部 ├第五部 ├第六部 └第七部 営業転職
売り手と買い手のマッチングを実現｜ディーコープ株式会社
見積案件にご対応いただくことにより、大手買い手企業の求める仕様要件や希望金額を知ることができます。複数の案件情報が蓄積されることにより、市場ニーズを把握することも可能です。
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Urumo！では、BtoBの営業・マーケティングのノウハウを中心に、「売る」をもっとかんたんにできるような記事を掲載しています。無料でダウンロードできるお役立ち資料もご用意しています。
システム営業の基本とスキルアップ - SystemSales.Net
システム・IT営業は基本的には企業を中心とした法人に対して営業を行うことが多く、システム営業スキルを付けると同時に法人営業スキルを付けることが必須となります。今回の特集では、法人に対する営業の基本から応用までをご紹介することで、総合的な営業力アップへの足がかりを作ります。 これまで7回に渡って法人営業で活躍するために押さえるべきポイントをお伝えしてきましたがいかがでしたでしょうか？ この連載のはじめに、法人営業の大きな特徴は、「組織を相手にすることである」とお伝えしました。一見すると、ピッチャーvsバッターの一対一の勝負に見えて、実はその一対一に勝つことが試合に勝つこと（受注すること）にはつながらないこともお伝えしました。しかし、矛盾するようですが、野球もそして営業も結局は一対一の積み重ねです。1回1回の営業行為というのは「組織の中の個人」に行っています。組織とは個人の集合体でもあります。
新規開拓営業研究所
商売・ビジネスにおいて、営業という部門は重要な位置を占めています。 なぜなら、どんなに良い商品をもっていても、それを売る力がなければ、お金に換えることができませんからね。 ここでいう営業とは、ミクロ的な、個別の販売力（セールス）とマクロ的な集客力（マーケティング）のことを言います。 現代社会は物が溢れ、お客のニーズも多様化し、販売ルートもインターネットやスマホの出現などにより多岐に渡るため、自分が取り扱う商品の市場や商品の特性をきちんと把握し、きちんと売り込んでいなければ、どんなに良い商品であっても、どんなに恵まれた市場であっても、全く営業成績は挙がらない、ということになりかねません。 さらには、時代の変化もますます速くなっており、営業のやり方について、上司の成功談ももしかしたら既に時代遅れになっている恐れもあります。主観的な根性論についても、それは大事かもしれませんが、客観的なものの見方
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